Менеджер по планированию KPI команды продаж

В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com

Вам предстоит:

  • разрабатывать и внедрять стратегические и операционные KPI для команды продаж в соответствии с целями вертикали:

а) сотрудничество с командой планирования выручки при необходимости обновления, доработки и внедрения новых подходов к расчету метрики;

б) разработка и расчет целей по клиентским метрикам для команд продаж;


  • анализировать текущие клиентские метрики и процессы целеполагания, идентифицировать проблемные области и предлагать улучшения;
  • организовывать регулярный мониторинг и оценку достижения KPI, формировать технические задачи на автоматизацию отчетности;
  • сотрудничать с руководителями отделов продаж для определения приоритетов и направления фокуса на продажах;
  • участвовать в подготовке бюджетов и прогнозов на основании установленных KPI;
  • работать с обратной связью от команды продаж с целью повышения эффективности работы и выполнения KPI;
  • поддерживать базу данных по KPI, обеспечивать доступности информации для всех заинтересованных сторон.

Мы ждём, что вы:

  • имеете высшее образование в области экономики, менеджмента, маркетинга или смежных дисциплин;
  • имеете опыт работы в области планирования, управления KPI или аналитики в команде продаж от 3 лет;
  • уверенно владеете методами аналитики данных и Excel, владение SQL будет плюсом;
  • обладаете сильными аналитическими способностями, критическим мышлением и вниманием к деталям;
  • обладаете высокими коммуникационными навыками и умеете работать в команде.

Работа у нас — это:

  • сильная и дружная команда, готовая поддержать ваши инициативы в работе и за ее пределами (например, мы регулярно ходим на командные завтраки и даже путешествуем вместе);
  • интересные задачи и сложные вызовы (у нас амбициозные и вдохновляющие цели);
  • возможность внешнего и внутреннего обучения за счет компании (курсы, тренинги, лекции, обмен опытом и практиками с зарубежными коллегами);
  • возможность гибкого формата работы;
  • красивый и комфортный офис: панорамный вид на центр города, места для уединенной работы, спортивный зал, зоны отдыха;
  • забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, компенсацию питания, а в офисе ведут приём терапевт и массажист, можно сходить на занятия йогой.