Елена Горбунова
Стратегический лидер с 10+ годами опыта в масштабировании бизнеса.
Я — руководитель с многолетним опытом в управлении, масштабировании бизнеса и построении высокоэффективных команд. Моя экспертиза охватывает B2B/B2C-продажи, операционное управление, digital-трансформацию и запуск стартапов.
Ключевые компетенции
-
Стратегическое управление. Разработка и реализация бизнес-стратегий: GTM, масштабирование, пивоты.
-
Операционная эффективность: контроль P&L, Unit-экономика, оптимизация процессов.
-
Digital-трансформация: автоматизация, data-driven решения, повышение продуктивности.
-
Управление продуктом: опыт в B2B/B2C, развитие клиентского опыта.
-
Лидерство и нетворкинг: формирование команд — C-level, Sales, наставничество — ментор в Авито PMB.
Немного об успехах
Последние 2,5 года развиваю направление недвижимости в Авито — от Senior Business Development Manager до Head of Residential Property Owners Relations RRE.
За это время:
-
Разработала и запустила направление работы с малым и средним бизнесом в вертикали недвижимости. Инициировала и внедрила систему привлечения собственников в программу «Комфортная сделка». В настоящее время занимаюсь оптимизацией и стандартизацией процессов взаимодействия с владельцами жилой недвижимости.
-
Выстроила стратегии Go-to-Market, Scaling и Pivot.
-
Оптимизировала Unit-экономику и P&L.
-
Внедрила data-driven управление и автоматизацию.
Результат обучения
-
Аудит операционной эффективности и поиск точек роста.
-
Стратегическое планирование и масштабирование бизнеса.
-
Оптимизация процессов для максимизации ROI.
-
Развитие лидерских качеств и построение сильных команд.
Мой подход
Бизнес строится на энергии людей. Без подвига — нет пути!
Готова делиться опытом, вдохновлять и помогать достигать амбициозных целей. Давайте развиваться вместе!
Запись к ментору
Наши менторы проводят сессии в поддержку благотворительных фондов «Знака добра». Взнос можно внести после встречи с ментором на сайте Авито.
Подготовься к встрече:
- Еще раз посмотри запрос, который ты отправлял(а) ментору
- Подумай о своих ожиданиях от встречи с ментором
- Сформулируй образ результата своей цели (он может выходить за рамки встречи с ментором)
Сама встреча пройдет по такому сценарию
1. Знакомство
Кратко расскажи о себе и попроси ментора рассказать о себе. На этом этапе вы начнете устанавливать эмоциональный контакт и, возможно, сразу найдете общие интересы
2. Обсуждение запроса и ожиданий от встречи
- Введи в контекст своего запроса
- Расскажи про ожидания от встречи
- Расскажи, как тебе кажется, какая помощь ментора будет наиболее полезна
3. Валидация запроса
- Ментор уточнит запрос, чтобы понять, как лучше двигаться
- При необходимости поможет скорректировать цель
- Подтвердит, что может помочь с этим запросом
4. Основная часть встречи
- Внимательно слушай и фиксируй необходимое
- Задавай вопросы, если что-то не до конца понятно
- Резюмируй сказанное по итогу блока
5. Завершение встречи
- Проговори с ментором, что ценного ты уносишь со встречи, дай обратную связь — поблагодари ментора
- Зафиксируй важные мысли и инсайты после встречи с ментором, возвращайся к своим заметкам время от времени
