Присоединяйтесь
к команде
продаж

Я пришла в Авито в октябре 2020 года менеджером по продажам медийной рекламы. Хотела работать в крупной IT-компании. Плюс я сама пользовалась Авито, и как человек, который давно продаёт рекламу, понимала потенциал площадки. Тут я оказалась права: рост количества привлечённых клиентов у нашего департамента впечатляющий. 

Мне нравилось работать с рекламодателями, хотя получилось и не сразу. Первый свой план я выполнила только спустя полгода работы. Но вот после у меня был самый высокий процент перевыполнения плана из всей команды. У меня никогда не было амбиций руководителя, чем я однажды поделилась со своим тимлидом. Он ответил, что ему жаль это слышать, ведь он видит во мне сотрудника, которому можно доверить задачу любой сложности, который легко адаптируется к новым вызовам, отлично ладит с командой и клиентами. Это заставило меня задуматься, хочу ли я строить карьеру в Авито. И я решила, что хочу — спасибо, Тимофей! Мой тимлид и руководитель группы поддерживали меня на этом пути, делились опытом и знаниями. И вот, спустя три ревью и два года в Авито, я занимаю позицию руководителя группы менеджеров по продажам. Дальше — больше!

В Авито я работаю с марта 2020 года. Пришёл из офлайн-продаж, хотел расти в профессии и попробовать себя в чём-то новом. Сначала я попал в Недвижимость на роль менеджера по работе с клиентами. Спустя полгода накопил колоссальный опыт в этой сфере и захотел развиваться в чём-то другом. Чтобы сориентироваться, я начал общаться с ребятами из других направлений. Меня зацепило, как устроены бизнес-процессы в Работе. Когда я увидел открытую там вакансию, решил, что это знак. Поговорил с тимлидом, отправил заявку, прошёл собеседование и начал всё сначала. Самым сложным для меня стал переход в деловой лексике от объектов к вакансиям. Пришлось быстро перестраиваться, но так даже интереснее. Я сразу понял, что нахожусь в своей тарелке. 

Прошёл год. Я чувствовал, что полезен и получаю отдачу от проделанной работы, поэтому задумался о вертикальном росте. Каждые полгода в Авито проходит оценка компетенций сотрудника, после которой можно занять позицию выше. К сожалению, с первого раза мне это не удалось. Зато я узнал, над чем мне нужно ещё поработать. К следующей оценке я подтянул свои слабые стороны и перешёл на роль старшего менеджера по работе с клиентами. Впереди новая цель — прокачаться как наставник.

Я пришла в Авито сразу после университета. Во время учёбы я немного работала в продажах, поэтому решила дальше развиваться в этой сфере. Место работы выбирала основательно, мне была важна возможность карьерного роста. Также хотелось корпоративную культуру, комфортные условия и ощущение заботы. Всё это я нашла в Авито.

Я пришла на роль специалиста по продажам. Поскольку в компании эта роль считается стартовой, очень много времени и ресурсов выделяется на обучение и погружение в продажи. Ты начинаешь работу с небольших клиентов, обычно это профессиональные частные продавцы и малый бизнес. Я помогала клиентам развивать их бизнес на Авито и продавала дополнительные услуги, которые помогали получать больше продаж. По работе я регулярно пересекалась с другими командами — так я познакомилась с командой HR.

Я поняла, что хочу и дальше развиваться в продажах, но продавать не продукты Авито, а саму компанию и вакансии. Было довольно страшно рискнуть, так как опыта у меня совсем не было. Но компания меня поддержала и дала возможность проявить себя. Сейчас я безумно довольна, что решилась на перемены.

В Авито я попала после декрета, пришла на позицию менеджера по продажам. У меня был небольшой опыт продаж хендмейд-товаров и работы детским психологом. Люблю говорить, что Авито — моя первая настоящая работа.

Мне было интересно поработать в разных направлениях, поэтому через год я перешла в отдел, который обрабатывает заявки. Это был неизвестный мне мир, и я благодарна за людей и опыт, который там получила. Ещё через год компания снова дала мне возможность двигаться дальше — я вернулась в отдел продаж координатором по работе с ключевыми клиентами.

Меня очень вдохновляло, что во мне видят ценность и менеджеры, и клиенты, и руководство, и, главное, я сама. Через год я снова перешла на новую роль — стала старшим координатором. Я оказываю поддержку клиентам, менеджерам и команде координаторов, готовлю отчётность и презентации, консультирую по работе с Авито. 

Четыре года работы в компании — четыре должности. Не знаю, что будет в этом году, но это явно не конец моего пути в Авито.

Раньше я занимался арендой и продажей недвижимости, поэтому в Авито попал в Недвижимость. Моей первой целью было доказать себе, что я могу продавать через холодные звонки. Меня поразило, что в Авито тебя учат продавать качественно — выявлять и закрывать потребности клиента, а не просто обещать то, чего компания сделать не может. Круто, что я оказался в обществе людей, для которых продажи — профессия, а не временная работа.

После испытательного срока я попал в проект Domofond.ru. Первую цель я закрыл быстро — привёл на сайт всех топовых застройщиков Санкт-Петербурга. Мне захотелось и дальше развиваться в продажах. Я перешёл в Авито Недвижимость и стал курировать Свердловскую область, работал со всеми агентствами недвижимости, управляющими компаниями и застройщиками региона. Мы несколько раз ездили в Екатеринбург и проводили семинары. Это был отличный опыт — пообщаться вживую со своими клиентами.

Мне начали давать обучать новичков, я выступал на утренних собраниях команд с мастер-классами. Ребята, которых я обучал, показывали отличные результаты в продажах. И я понял, что мне интересно попробовать себя в роли руководителя группы продаж. С первого раза мне не удалось получить роль, но мне дали обратную связь по зонам роста. Я поработал над ними, со второго раза прошёл конкурс и стал руководителем группы продаж. Сейчас в моём отделе двенадцать менеджеров.