Руководитель аналитики департамента продаж Авито
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
О команде
Департамент Продаж Авито занимается привлечением и сопровождением наших самых крупных профессиональных продавцов. Ключевые клиенты, которых сопровождают менеджеры по продажам, приносят Авито 46% нашей выручки.
Сейчас в департаменте работают 600 человек. Аналитическая команда состоит из 15 аналитиков. В 2024 году мы усиливаем Департамент продаж с упором на data-driven decisions и автоматизацию. Мы ищем руководителя аналитики, который возглавит это движение.
Примеры будущих задач:
— Создать, согласовать с бизнес-стейкхолдерами и претворить в жизнь cтратегию аналитики ASD по ключевым направлениям:
- Автоматизация (какие таски назначать менеджерам по продажам? как должны выглядеть боты и другие автоматизированные решения для взаимодействия с клиентами?)
- Планирование (какие цели ставить менеджерам по продажам для наилучшего достижения бизнес-целей? как прогнозировать значения метрик?)
- Эффективность (какие человеческие ресурсы нужны в каких стримах? где нужно сэкономить, а где – больше инвестировать?)
- … (you tell me)
— Выстроить оптимальный дизайн команды, заниматься наймом и развитием сотрудников, в том числе аналитических тимлидов;
— Быть драйвером стратегических проектов общеавитовской функции аналитики.
Будет здорово, если вы:
— разбираетесь в финансовых прогнозах и целеполаганием на их основе;
— имеете опыт работы с ML- или другими алгоритмическими проектами;
— знакомы с бизнес-процессами в продажах и/или на маркетплейсах.
