Руководитель команды аналитики в департамент продаж Авито Услуг
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
О команде
Департамент продаж Авито Услуг занимается привлечением и сопровождением крупных компаний в сфере оказания услуг.
Ключевые клиенты, которых сопровождают менеджеры по продажам, приносят 30% выручки Авито Услуг.
Мы ищем тимлида, который возглавит команду аналитиков продаж, а в будущем — также и маркетинговых аналитиков вертикали «Услуги».
Примеры будущих задач:
— внедрить стандарты качества предоставляемой аналитики;
— принять участие в ревизии стратегии аналитики ASD по ключевым направлениям;
— проанализировать и оптимизировать воронки привлечения и развития крупных клиентов;
— разработать подходы к оценке эффективности работы менеджеров продаж и средств массовой коммуникации (call-ботов, чат-ботов);
— проанализировать отклонения от бюджета, автоматизировать рекомендации по их устранению;
— автоматизировать постановку персональных целей менеджерам продаж, закрепления и открепления пользователей от персональных менеджеров;
— реализовать self-service инструменты аналитики и популяризировать их.
Будет здорово, если вы:
— знаете SQL, имеете опыт использования Python, работы с BI-инструментами;
— имеете опыт в аналитике данных, разбираетесь в математике и статистике;
— умеете генерировать идеи по улучшению бизнеса с помощью данных и доводить их до результата;
— умеете объяснять сложные вещи простыми словами, достигать компромисса, договариваться с коллегами.
— разбираетесь в финансовых прогнозах и целеполаганием на их основе;
— знакомы с бизнес-процессами в продажах и/или маркетинге;
— хорошо разбираетесь в BI и принципах создания системы отчётности.
