Руководитель группы growth-маркетинга

Примеры будущих задач:

Вам предстоит отвечать за программу Avito as a Habit (AaaH) — горизонтальную программу, которая работает поверх всех вертикалей. Цель программы — растить DAU (Daily Active Users) из существующей аудитории. По сути, это задача роста частотности: сделать так, чтобы пользователи, которые уже знают Авито, возвращались на платформу чаще. Текущая ключевая метрика программы — DTB (Daily Target Buyers). Со следующего года одной из ключевых метрик программы станет DAU.

Мы ищем руководителя, который будет отвечать за маркетинг программы AaaH и портфель её инициатив. Портфель включает два типа активностей:

• BAU-направления, например SEO, перформанс-маркетинг, CRM, коммуникации. Это работающие каналы, которыми нужно управлять, оптимизировать и масштабировать;
• новые инициативы, требующие GTM, например программа лояльности и геймификации, Wallet и другие (портфель формируется и будет расширяться весь год). Для каждой такой инициативы нужно выстроить стратегию выхода на аудиторию, протестировать гипотезы и масштабировать.

Работа предполагает тесное взаимодействие с продуктовыми командами, аналитикой и вертикалями.

Вам предстоит:

• формировать маркетинговую стратегию для продуктовых инициатив: выявлять точки роста, определять цели и приоритеты, поддерживать запуски;
• работать с данными: формулировать гипотезы на основе инсайтов, участвовать в дизайне AB- и инкрементальных тестов, оценивать результаты;
• координировать кросс-функциональное взаимодействие с продуктом, аналитикой, CRM, командой перформанс-маркетинга, брендом и вертикалями, а также готовить и защищать рекомендации и отчёты;
• управлять бюджетом и командой: планировать и контролировать эффективность, развивать небольшую кросс-функциональную команду.

Мы ждём, что вы:

• имеете не менее 5 лет опыта в продакт-маркетинге, CRM или growth-ролях в digital/tech;
• обладаете сильной аналитической базой: умеете работать с данными, понимаете метрики, атрибуцию, когорты, юнит-экономику;
• имеете опыт запуска кросс-функциональных инициатив, которые влияют на поведение пользователей;
• понимаете механики повышения вовлечённости и удержания: промо, рекомендации, бонусные механики, геймификация, программы лояльности;
• умеете формулировать пользовательскую ценность и приоритизировать гипотезы;
• умеете структурировать задачи и принимать решения в условиях неопределённости;
• обладаете сильными коммуникативными навыками и умеете управлять большим количеством стейкхолдеров.

Работа у нас — это:

• возможность влиять на продукт и процессы с пользой для пользователя;
• сильная и дружная команда, готовая поддержать ваши инициативы в работе и за её пределами;
• интересные задачи и сложные вызовы (у нас амбициозные и вдохновляющие цели);
• внешнее и внутреннее обучение за счёт компании (курсы, тренинги, лекции, менторинг и др.);
• возможность гибкого формата работы;
• забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, возможность пользоваться сервисом психологической поддержки, компенсацию питания; в офисе принимают терапевт и массажист, проводятся занятия по йоге;
• красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал, рояль и зоны отдыха.