Руководитель продаж категории «Новые автомобили» (New Cars) в команду Авито Авто

Примеры будущих задач:

Мы ищем динамичного и опытного лидера для развития стратегического направления «Новые автомобили». Присоединитесь к нашей команде и возьмите на себя руководство по управлению и развитию продаж новых автомобилей на нашей онлайн-платформе. Ваша роль будет включать работу с клиентами Enterprise-уровня и предоставление им эффективных рекламных продуктов и решений, направленных на поддержание и увеличение объёмов продаж.

Вам предстоит:

• отвечать за реализацию стратегии развития продаж в категории «Новые автомобили» и достижение плановых показателей по выручке;
• ставить цели и задачи перед командам (в вашем подчинении будут два руководителя и несколько десятков КАМ’s для Enterprise-клиентов), исходя из стратегии категории, проводить систематический анализ эффективности работы подразделений категории, анализировать факторы роста и падения выручки, запускать, реализовывать и контролировать основные инициативы на основе полученной аналитики;
• определять стратегию развития продаж в рамках категории на основе анализа рынка, отслеживать финансовые показатели на каждом этапе реализации планов;
• выстраивать коммуникацию с партнёрами и ключевыми клиентами, направленную на построение эффективных процессов взаимодействия в рамках оказания услуг конечным потребителям (клиентам);
• выстраивать и поддерживать эффективное взаимодействие со смежными подразделениями, тесно сотрудничать с категорийным менеджером, отделами маркетинга и продукта, быть связующим звеном между различными функциями для развития продаж;
• обеспечивать достаточность воронки продаж по всем сегментам и каналам категории, способствовать росту эффективности работы с воронкой продаж;
• сформировать и строить экспертные команды продаж, разрабатывать и проводить мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышающие их экспертизу и знания специфики категории;
• проводить анализ конкурентов, рыночных тенденций и информационных событий, релевантных категории;
• участвовать в профильных конференциях в качестве спикера.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт управления командой на уровне leader of leaders, желательно в автомобильной индустрии;
• способны обеспечивать высокий уровень самостоятельности и инициативы в команде;
• имеете глубокие аналитические навыки, умеете работать с большими объёмами информации, выявляете ключевые факторы и причинно-следственные связи;
• имеете развитые управленческие компетенции: лидерство, планирование, постановка и достижение целей, стрессоустойчивость;
• имеете высокие коммуникативные навыки, опыт взаимодействия с крупными аудиториями, умеете строить долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами;
• амбициозны, гибки, упорны и способны к быстрой адаптации;
• имеете высшее образование.

Работа у нас — это:

• работа в крупной стабильной компании с динамично развивающимся направлением «Новые автомобили»;
• возможность реализовать свои идеи в проекте с многомиллионной аудиторией;
• перспективы карьерного и профессионального роста;
• вызовы и возможности для реализации масштабных проектов и разработки стратегий;
• широкие возможности для обучения и развития;
• талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
• мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
• прозрачная система премий, достойная зарплата — размер обсудим на собеседовании;
• личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
• забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
• замечательный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха.