Руководитель продаж категории Life Style / Sales Category Leader
Вакансия закрыта. Посмотреть похожие
Команда
Товары
Локация
Москва, офис и удаленно
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
Вам предстоит:
- отвечать за реализацию стратегии развития продаж категории LF и обеспечивать выполнение плановых показателей;
- быть ответственным за поиск точек роста выручки и клиентского портфеля;
- ставить цели и задачи перед командами в функциональном подчинении (прямой команды в подчинении нет) исходя из стратегии категории, проводить систематический анализ эффективности работы подразделений категории, анализировать факторы роста и падения выручки, запускать, реализовывать и контролировать основные инициативы на основе полученной аналитики;
- определять стратегию развития продаж в рамках микрокатегорий, на основе анализа рынка отслеживать финансовые показатели на каждом этапе реализации планов;
- выстраивать коммуникацию с партнерами и ключевыми клиентами, направленную на построение эффективных процессов взаимодействия в рамках оказания услуг конечным потребителям (клиентам);
- выстраивать и поддерживать эффективное взаимодействия со смежными подразделениями и тесно взаимодействовать с категорийным менеджером, маркетингом и продуктом, быть связующим звеном между разными функциями для развития продаж.
- обеспечивать достаточность воронки продаж по всем сегментам и каналам категории, рост эффективности работы с воронкой продаж;
- строить экспертные команды, разрабатывать и проводить мероприятия по профессиональному развитию сотрудников в своей категории, повышающих их экспертизу и глубокие знания специфики категории;
- проводить анализ конкурентов, рыночных тенденций и инфо событий, релевантных категории.
Мы ждём, что вы:
- имеете успешный опыт работы на позиции руководителя категории или направления;
- имеете успешный опыт управления продажами (желательно в E-Commerce);
- имеете опыт и обладаете профессиональной отраслевой экспертизой по направлению Life Style;
- имеете управленческий опыт от 4 лет командой от 30 человек;
- любите и умеете усиливать команды;
- обладаете аналитическим складом ума и стратегическим мышлением;
- владеете английским языком на уровне intermediate и выше;
- имеете опыт управления кросс-функциональными проектами и командами;
- имеете опыт развития направления и формирования новых подходов;
- имеете опыт привлечения B2B сейлеров в СМБ сегменте;
- умеете аргументировать и принимать решения на основе данных;
- владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, в том числе в формате оффлайн и онлайн встреч;
- очень коммуникабельны и любите активный темп работы;
- самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности;
- всегда стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально;
- готовы инициировать и принимать изменения в работе.
Работа у нас — это:
- официальное оформление с первого рабочего дня;
- конкурентная заработная плата (оклад и квартально-годовой бонус);
- компенсация питания;
- расширенный полис ДМС со стоматологией, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж;
- постоянное развитие: обратная связь руководителя, коллег, личный кошелек на обучение вне компании;
- сильная команда амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой в различных областях;
- индивидуальный план адаптации и наставник помогут пройти испытательный срок в Авито;
- самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач;
- уверенность в качестве предлагаемых продуктов, которые мы постоянно совершенствуем для наших пользователей;
- масштабные корпоративы, вечеринки, командные тимбилдинги, вечерние посиделки и игры в PlayStation 5;
- здоровый образ жизни: свой тренажерный зал, занимаемся йогой и делаем функциональные тренировки, а также скидки у партнеров;
- 5-тидневка, гибридный формат работы. Мы предоставляем все необходимое работы: технику, софт, онлайн-обучение;
- cовременный классный офис недалеко от м. Белорусская.