Руководитель группы продаж, категория Красота, Здоровье и Образование

О команде

Мы помогаем людям найти исполнителей в разных сферах услуг, а мастерам и компаниям — продвигать себя, получать больше заказов и зарабатывать. Мы стремимся стать площадкой первого выбора для поиска исполнителей и заказчиков услуг в России.

Наша команда привлекает новых пользователей на площадку и помогает им получить максимум выгоды от рекламного размещения. Мы понимаем, как работают продукты Авито и умеем анализировать их пользу для клиента. Наши сотрудники отлично знают основных игроков и специфику рынка, поэтому формируют наиболее эффективную стратегию развития клиентских магазинов.

Вам предстоит:

• выполнять планы команды хантеров и фармеров по выручке, новым деньгам, новым клиентам, онбордингу клиентов;
• развивать текущих и запускать новые каналы привлечения клиентов;
• руководить командой хантеров и фармеров: найм, адаптация, рост экспертизы, развитие сотрудников, командообразование;
• повышать эффективность процессов - upsell, cross sell, рост скорости обработки лидов, конверсии из лида в селлера, повышение ROI хантеров и фармеров;
• формировать направления стратегии категорий "Красота" и "Тренинги" по сегменту M в направлении фарминга и привлечения новых клиентов (рост аплифтов, эффективности, конверсий, передача лидов, ТЛ полностью отвечает за блок развития сегмента М).

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт работы на позиции руководителя группы/отдела продаж не менее 2-х лет;
• знаете технологии активных продаж (выход на ЛПР, обход секретаря, выявление потребностей и т.д.);
• имеете личный опыт холодного привлечения и работы с воронкой продаж;
• обладаете опытом построения эффективной команды, умеете давать обратную связь, готовы мотивировать и способствовать обучению и развитию сотрудников.

Будет здорово, если вы:

• разбираетесь в рынке интернет-рекламы, имеете опыт продаж интернет-рекламы на стороне рекламной площадки или рекламного агентства;
• имеете опыт публичных выступлений, участвовали в конференциях/форумах в качестве спикера.

Работа у нас — это:

• сильный бренд, который помогает завоевать доверие у клиентов;
• развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;
• возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, что позволяет улучшать качество услуг и удовлетворение клиентов;
• постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников, что способствует росту профессиональных навыков и карьерному развитию;
• самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника;
• «белая» заработная плата, состоящая из гарантированного оклада и квартальной премии;
• забота о здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, в офисе ведут приём терапевт и массажист, тренажерный зал в офисе.
• красивый и комфортный офис на станции метро «Новочеркасская»: панорамный вид на центр города, места для уединенной работы, зоны отдыха;