Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
Команда
Авто
Локация
Москва, офис и удаленно
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
Вам предстоит:
- Управление бизнесом импортеров/производителей легковых автомобилей в вертикали Авито Авто. Исполнение роли главного контактного лица для клиента по всем вопросам сотрудничества, поддержка и развитие бизнеса клиента на Авито, управление коммуникацией клиента с разными департаментами внутри Авито, контроль взаимодействия клиента со сторонними организациями (подрядчиками) и при необходимости координация этого взаимодействия;
- Консультационная экспертная поддержка стратегических клиентов по соответствующим продуктам и решениям экосистемы Авито (включая кросс-продажи);
- Поиск новых точек интеграции между бизнесом клиента и Авито, а именно запуск и сопровождение участия клиента в тестах на Авито, изучение и консолидация лучших практик на рынке, формирование у клиента лояльности к бренду;
- Осуществление коммуникации с ключевыми игроками/компаниями общего целевого рынка (Total Addressable Market), в том числе вне пула закрепленных клиентов;
- Участие в мероприятиях клиентов Авито, подготовка и непосредственное участие в профильных мероприятиях Авито, нетворкинг с ключевыми лицами бизнеса-среды;
- Стимулирование роста объёма приобретаемых услуг и доли присутствия брендов в экосистеме Авито;
- При необходимости проведение обучения / наставничества менеджеров по работе с ключевыми клиентами.
Мы ждём, что вы:
- Имеете успешный опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами в B2B от 2 лет;
- Умеете развивать ключевых клиентов с целью выстраивания долгосрочных отношений;
- Умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития;
- Владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании;
- Знаете рынок интернет рекламы, работали с продажей услуг и рекламы B2B;
- Умеете анализировать рынок, компании, делать выводы, строить прогнозы на рынке крупных продавцов и поставщиков;
- Умеете понимать данные и строить выводы на их основании;
- Самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности;
- Всегда стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально;
- Готовы инициировать и принимать изменения в работе.
Работа у нас — это:
- официальное оформление с первого рабочего дня;
- конкурентная заработная плата (оклад и квартальный бонус);
- компенсация питания;
- расширенный полис ДМС со стоматологией, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж;
- постоянное развитие: обратная связь руководителя, коллег, личный кошелек на обучение вне компании;
- сильная команда амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой в различных областях;
- индивидуальный план адаптации и наставник помогут пройти испытательный срок в Авито;
- самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач;
- уверенность в качестве предлагаемых продуктов, которые мы постоянно совершенствуем для наших пользователей;
- масштабные корпоративы, вечеринки, командные тимбилдинги;
- здоровый образ жизни: свой тренажерный зал, занимаемся йогой и делаем функциональные тренировки, а также скидки у партнеров;
- гибридный формат работы (часть из дома, часть из офиса);
- современный классный офис недалеко от м. Белорусская.
