Старший менеджер по продажам в Автохаб
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
О команде
Автохаб — это сервис одного окна для управления ключевыми бизнес-процессами автодилера: от выкупа до продажи. Мы помогаем автоматизировать работу дилера, управлять циклом сделки и увеличивать прибыль.
Новый проект Авито Автохаб объединил все лучшие инструменты для развития бизнеса автодилера за счет синергии двух успешных команд — «Макспостера» и «Харабы».
Вам предстоит:
- развивать партнерские отношения с автодилерами;
- формулировать ценностное предложение с каскадированием до каждого целевого ЛПРа;
- работать с массивами данных для подготовки сравнительных бенчмарков, аналитических отчетов, иных материалов, повышающих результативность встреч с потенциальным клиентов;
- продавать услуги компании новым клиентам, прогнозировать и выполнять планы продаж;
- сопровождать новых клиентов во время тестовых периодов и заключения сделки;
- отслеживать конкурентную среду, изменения рынка, тренды автобизнеса;
- участвовать в профильных ивентах;
- взаимодействовать с кросс функциональными командами: отдел развития клиентов, маркетинг, продукт.
Мы ждём, что вы:
- имеете опыт работы с b2b клиентами;
- следите за тенденциями индустрии авто в России;
- знаете основных игроков автобизнеса и понимаете их экономику;
- формулируете видение запланированного результата и критерии его достижения;
- оцениваете свою эффективность по достигнутому результату, а не по количеству затраченных усилий;
- умеете провоцировать клиента на выход из зоны комфорта, подводя к изменениям;
- в переговорах оперируете фактами, выгодами и возможными результатами в качестве аргументов;
- привыкли делать выводы и принимать решения на основе анализа данных;
- самостоятельно развиваетесь и стремитесь быть экспертом в своей профессиональной области.
Работа у нас — это:
- работу в гибридном формате: частично из офиса и частично из дома;
- официальные трудовые отношения, полностью белая зарплата с ежегодным пересмотром;
- профессиональное развитие, выполнение сложных и важных задач;
- команда отзывчивых коллег с профессиональной экспертизой в разных областях, готовых оказать поддержку;
- ДМС со стоматологией, скидки от партнеров на прохождение профессиональных курсов и изучение английского языка;
- график работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
- атмосфера инклюзивности и разнообразия - мы ценим и поддерживаем инициативность, различные точки зрения, идеи и творческий подход.
