Менеджер по продажам и работе с ключевыми клиентами
Команда
Авто
Локация
Москва, офис и удаленно
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
О команде
Автохаб проект Авито — это сервис одного окна для управления ключевыми бизнес-процессами автодилера: от выкупа до продажи. Мы помогаем автоматизировать работу дилера, управлять циклом сделки и увеличивать прибыль.
Вам предстоит:
- привлекать и развивать партнерские отношения с автодилерами и автопроизводителями;
- формулировать ценностное предложение с каскадированием до каждого целевого ЛПРа;
- работать с массивами данных для подготовки сравнительных бенчмарков, аналитических отчетов, иных материалов, повышающих результативность встреч с потенциальным клиентов;
- продавать услуги компании новым клиентам, прогнозировать и выполнять планы продаж;
- отслеживать конкурентную среду, изменения рынка, тренды автобизнеса;
- участвовать в профильных ивентах;
- взаимодействовать с кросс функциональными командами: отдел развития клиентов, маркетинг, продукт.
Мы ждём, что вы:
- имеете успешный опыт привлечения клиентов разного уровня;
- обладаете высокими навыками ведения переговоров с первыми лицами компаний;
- вы интересуетесь тенденциями индустрии автобизнеса в России и мире;
- знаете основных игроков автобизнеса и понимаете их экономику;
- вы умеете провоцировать клиента на выход из зоны комфорта, подводя к изменениям;
- в переговорах оперируете фактами, выгодами и возможными результатами в качестве аргументов;
- привыкли делать выводы и принимать решения на основе анализа данных;
- самостоятельно развиваетесь и стремитесь быть экспертом в своей профессиональной области.
Большим преимуществом будет:
- опыт работы в продажах в автомобильном бизнесе на управленческой роли.
Работа у нас — это:
- озможность работать из дома, и из комфортного офиса с зонами отдыха и всем необходимым для продуктивной работы;
- ноутбук, организация рабочего места дома за счет компании для комфортной работы не из офиса;
- команда отзывчивых коллег с профессиональной экспертизой в разных областях, готовая оказать поддержку и обменяться опытом;
- развитие профессиональной экспертизы и карьерный рост;
- ДМС со стоматологией, скидки от партнеров на прохождение профессиональных курсов и изучение английского языка;
- официальные трудовые отношения, полностью белая зарплата;
- гибридный формат, график работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
