Менеджер по привлечению и развитию ключевых клиентов
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
О команде
Мы помогаем людям устраиваться на хорошую работу, а компаниям — нанимать персонал, сэкономив силы рекрутера. Для этого мы развиваем чат-ботов, проверяем надёжность работодателей, следим за информацией о вакансиях, делимся аналитикой и поддерживаем HR-комьюнити.
Наша цель — стать самым удобным сервисом для решения различных задач, связанных с трудовыми буднями: от поиска первой летней подработки до автоматизации общения сотрудников и руководителей.
Вам предстоит:
- привлекать новых ключевых клиентов и проводить их онбординг в категории Работа;
- поддерживать с клиентами эффективное взаимодействие, направленное на долгосрочное сотрудничество;
- проводить личные встречи на уровне руководителей HR функций, вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР;
- выступать в качестве спикера на профильных отраслевых выставках/форумах/мероприятиях;
- выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и эксперта рынка job boards;
- участвовать в кросс-функциональные проектах по улучшению продукта, процессов в рамках развития сегмента Enterprise;
- быть ролевой моделью для других членов команды и делиться своим опытом.
Мы ждём, что вы:
- имеете успешный опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ);
- владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, в том числе в формате оффлайн и онлайн встреч;
- имеете опыт привлечения enterprise клиентов рынка и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения;
- умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов, выстраивать стратегии развития;
- знаете, как выстроить неформальные отношения с ТОП клиентами.
Работа у нас — это:
- возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента;
- интересные задачи и сложные вызовы (у нас амбициозные и вдохновляющие цели);
- возможность внешнего и внутреннего обучения за счет компании (курсы, тренинги, лекции, менторинг и др.);
- возможность гибкого формата работы;
- красивый и комфортный офис в 2 минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединенной работы, спортивный зал, рояль и зоны отдыха;
- забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, возможность пользоваться сервисом психологической поддержки, компенсацию питания, а в офисе ведут приём терапевт и массажист, можно сходить на занятия йогой.
