Руководитель группы СМБ
Команда
Товары
Локация
Санкт-Петербург, офис и удаленно
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
Вам предстоит:
- Обеспечение выполнения плановых показателей группой продаж;
- Управление воронкой продаж, обеспечение целевых показателей метрик воронки продаж ;
- Выполнение метрик sale quality ( контроль качества) группой продаж;
- Участие в автоматизации бизнес процессов и этапов воронки продаж;
- Инициирование доработок в CRM , Б24;
- Контроль качества диалогов и метрик эффективности через Речевую аналитику, предоставление обратной связи, развитие компетенций менеджеров;
- Сопровождение специальных проектов для развития продаж.
Мы ждём, что вы:
- Высшее образование;
- Опыт личных успешных продаж — от 1 года;
- Опыт руководства командой продаж — от 3 лет;
- Подтвержденные кейсы по оптимизации и автоматизации бизнес-процессов в работе с воронкой продаж, направленных на развитие текущей клиентской базы в сегменте SMB;
- Уверенное владение Excel;
- Опыт работы с CRM Битрикс24, Voximplant или аналогичными системами;
- Практический опыт управления командой численностью от 10 человек.
Работа у нас — это:
- Конкурентная заработная плата и ежемесячная компенсация питания;
- Расширенный ДМС со стоматологией, страхование жизни;
- Постоянное развитие и обратная связь руководителя, коллег, личный кошелек на обучение вне компании;
- Индивидуальный план адаптации и наставник помогут пройти испытательный срок в Авито;
- Самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач;
- Уверенность в качестве предлагаемых продуктов, которые мы постоянно совершенствуем для наших пользователей;
- Масштабные корпоративы, вечеринки, командные тимбилдинги, вечерние посиделки и игры в PlayStation 5;
- Здоровый образ жизни: свой тренажерный зал, занимаемся йогой и делаем функциональные тренировки, а также скидки у партнеров;
- 5-тидневка с понедельника по пятницу с 9.00-18.00, гибридный формат работы;
- Современный офис с видом на Неву.
