Руководитель по продажам в команду Спецтехники
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
Вам предстоит:
- Предлагать и реализовывать разнообразные стратегии по развитию текущих клиентов в категории Спецтехника;
- Управлять командой менеджеров по работе с клиентами до 10 человек: нанимать, адаптировать, обучать, мотивировать, развивать сотрудников, ставить задачи и контролировать реализацию, контролировать выполнение плановых показателей продаж, разрабатывать предложения по системе мотивации;
- Описывать и внедрять процессы удержанию, развитию, увеличению среднего чека клиентов, обучать процессам сотрудников, контролировать выполнение;
- Реализовывать проекты по развитию продаж категории Спецтехника совместно с командами маркетинга, проектного офиса и разработки продукта;
- Участвовать во встречах с клиентами, выставки, отраслевые конференции: обучать сотрудников технологиям продаж на своем примере, давать обратную связь после совместных встреч с клиентами;
- Представлять компанию на отраслевых конференциях, вебинарах и мероприятиях в роли спикера.
Мы ждём, что вы:
- Имеете опыт работы на аналогичных позициях: руководитель группы/отдела продаж b2b от 2-х лет;
- Имеете опыт формирования и развития команд с подтвержденным бизнес-результатом (выручка/рост клиентской базы, запуск направления, запуск новых моделей монетизации);
- Знаете метрики оценки эффективности продаж;
- Умеете анализировать данные;
- Уверенно владеете программами MS Office;
- Имеете опыт работы с аналитическими инструментами и системами учета: BI, CRM;
- Знаете методологию внедрения изменений/проектный менеджмент;
- Имеете опыт запуска каналов монетизации и оценки эффективности этих инструментов;
- Имеете успешный опыт личных продаж - привлечение и развитие клиентов.
Будет здорово, если вы:
- Имеете отраслевую экспертизу/ опыт работы в сфере спецтехники или лизинга.
Работа у нас — это:
- Амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
- Мощное "железо", дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
- Личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
- Забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
- Гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;
- Красивый и комфортный офис в нескольких минутах от метро: панорамный вид на центр города, места для уединенной работы, зоны отдыха и гамаки;
- Занятия спортом: зал с тренажерами и душ, занятия йогой и скидки на абонементы.