Менеджер по работе с ключевыми клиентами
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
О команде
Авито Подработка — новый сервис, созданный Авито в партнерстве с ООО «Авито Гиг Решения»
Сервис предоставляет возможности для поиска временной занятости без собеседований, с онлайн-бронированием смены и получением выплаты через сервис в течение 24 часов.
Продукт работает на стыке B2B- и B2C-сегментов, закрывая потребность компаний во временных исполнителях на разных задачах (мерчендайзинг, сборка товаров, отгрузка и т. п.), а пользователям даёт удобный способ найти подработку без лишних сложностей, сокращая время выхода на подработку с недели до одного дня.
Вам предстоит:
- привлекать клиентов на развитие нового продукта внутри Авито Работы (платформа временной занятости Авито Подработка);
- проводить личные встречи (до 80% офлайн) на уровне CEO, CEO-1, вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР;
- выступать в качестве спикера на профильных отраслевых выставках, форумах и мероприятиях;
- лидировать кросс-функциональные проекты по улучшению продукта и процессов в рамках развития сегмента крупных клиентов;
- поддерживать с клиентами эффективное взаимодействие, направленное на долгосрочное сотрудничество;
- выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и эксперта рынка рекламных площадок;
- быть ролевой моделью для других членов команды и делиться своим опытом.
Мы ждём, что вы:
- имеете не менее трёх лет успешного опыта работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ);
- владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании — как онлайн, так и офлайн;
- умеете работать с аналитикой, строить прогнозы и делать выводы;
- имеете опыт развития ключевых клиентов рынка и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения;
- умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов, выстраивать стратегии развития.
Будет здорово, если вы:
- работали на рынке HR tech решений.
Работа у нас — это:
- возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента;
- сильная и дружная команда, готовая поддержать ваши инициативы в работе и за её пределами;
- интересные задачи и сложные вызовы (у нас амбициозные и вдохновляющие цели);
- внешнее и внутреннее обучение за счёт компании (курсы, тренинги, лекции, менторинг и др.);
- возможность гибкого формата работы;
- забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, возможность пользоваться сервисом психологической поддержки, компенсацию питания; в офисе принимают терапевт и массажист, проводятся занятия йогой;
- красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал, рояль и зоны отдыха.
