Менеджер по работе с ключевыми клиентами Аукцион

Какие задачи вас ждут:

-         обеспечивать рост клиентского портфеля;

-         управлять взаимоотношениями с дилерами, достигать коммерческих целей и целей по вовлечённости;

-         повышать вовлечённость отделов выкупа дилеров в Авито Аукционе;

-         работать совместно с продуктовым и sales-подразделением Авито Авто;

-         привлекать и развивать партнёрские отношения с автодилерами и автопроизводителями;

-         формулировать и адаптировать ценностное предложение под ключевых ЛПР;

-         продавать услуги компании новым клиентам, прогнозировать и выполнять планы продаж;

-         анализировать конкурентную среду, изменения рынка и тренды автобизнеса;

-         работать с массивами данных, готовить бенчмарки, аналитические отчёты и материалы для встреч с клиентами;

-         взаимодействовать с кросс-функциональными командами: отдел развития клиентов, маркетинг, продукт;

-         участвовать в профильных отраслевых мероприятиях.

Мы ждём, что вы:

-         имеете не менее 3-х лет успешного опыта работы в B2B-сегменте на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами или менеджера по привлечению клиентов;

-         владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, в том числе в формате офлайн- и онлайн-встреч;

-         знаете основных игроков автобизнеса и понимаете их экономику;

-         умеете выводить клиента из зоны комфорта, подводя к изменениям;

-         в переговорах оперируете фактами, выгодами и возможными результатами в качестве аргументов;

-         готовы к командировкам;

-         самостоятельно развиваетесь и стремитесь быть экспертом в своей профессиональной области.

Работа у нас — это:

• сильная команда, готовая поддержать ваши инициативы;
• передовые инструменты для решения задач — мы не экономим на инфраструктуре;
• возможность внешнего и внутреннего обучения за счёт компании (курсы, тренинги, лекции, обмен опытом и практик с коллегами);
• гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;
• красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха и гамаки;
• забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт, психолог и массажист;
• занятия спортом: у нас есть тренажёрный зал, проводятся занятия йогой, предоставляются скидки на абонементы.