Руководитель группы отдела продаж
Команда
Товары
Локация
Санкт-Петербург, гибрид
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
Вам предстоит:
- организовывать эффективную работу группы по развитию клиентов отдела продаж (10 человек);
- обеспечивать достижение целевых показателей: рост ARPPU, paying user rate, пенетрация продуктов;
- контролировать выполнение показателей эффективности персонала;
- обеспечивать комплектование команды, адаптацию и обучение персонала;
- работать с материальной и нематериальной мотивацией менеджеров по работе с клиентами;
- предлагать решения сложных кейсов команды и клиентов;
- обеспечивать успешное внедрение процессов автоматизации продаж;
- участвовать от имени компании в различных конференциях и семинарах;
- активно взаимодействовать с командами других подразделений.
Мы ждём, что вы:
- имеете опыт работы на позиции руководителя отдела продаж от 3 лет, управляли командой продаж от 8 человек;
- любите обучать и мотивировать сотрудников;
- имеете успешный опыт активных продаж и развития клиентов;
- имеете опыт участие в запуске и раскатке новых продуктов;
- умеете работать с данными: анализировать, строить прогнозы, делать выводы;
- обладаете аналитическим складом ума и стратегическим мышлением;
- владеете навыками проведения переговоров и презентаций;
- самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности;
- всегда стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально.
Будет большим преимуществом, если вы:
- имеете опыт в e-com или телеком;
- имеете опыт работы в сегменте b2b;
- имеете практический опыт взаимодействия с продуктом.
Работа у нас — это:
- амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
- доступ к современным инструментам и технологиям развития бизнеса, разработки продуктов, маркетинга;
- широкие возможности для профессионального и личного роста, реализация амбициозных проектов;
- забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
- гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;
- красивый и комфортный офис: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха и гамаки.
