Руководитель отдела по развитию транзакционных продаж

О команде

Авито Недвижимость — федеральная платформа, которая объединяет все категории недвижимости в любой точке России.

Одно из ключевых преимуществ — многомиллионная аудитория, которой мы помогаем найти подходящее жильё. 

Цель команды — изменить опыт продажи квартиры и перейти в новую для Авито транзакционную бизнес-модель. Для этого мы используем опыт международных игроков и создаем новые сервисы для собственников жилья, которые обеспечивают безопасность, удобство использования и выгодные финансовые условия сделки. Параллельно мы помогаем агентам по недвижимости развивать экспертность, зарабатывать больше с помощью наших сервисов и получать признание в профессии. Всё это мы называем программой «Комфортная сделка». 

Вам предстоит:

• повышать эффективность работы команды продаж бизнес-направления и отвечать за ключевые метрики;
• координировать руководителей регионов и смежных подразделений в кросс-функциональных проектах;
• вести бэклог инициатив и проектов по росту метрик выручки и эффективности;
• разрабатывать проекты с нуля, защищать их и реализовывать от идеи до внедрения в операционную деятельность;
• отвечать за описание и внедрение процессов работы команды продаж;
• находить точки роста и тестировать гипотезы по увеличению продаж и эффективности;
• тестировать и внедрять оптимальные коммерческие условия для клиентов и партнеров;
• отвечать за эффективность работы с партнерами и их лояльность;
• лидировать go-to-market инициатив.

Мы ждём, что вы:

• имеете не менее пяти лет опыта работы в крупном технологичном бизнесе;
• руководили сложными проектами и управляли несколькими кросс-функциональными проектами одновременно;
• умеете анализировать данные и уверенно пользуетесь аналитическими инструментами;
• имеете опыт работы с Sales/Operations или опыт кросс-функционального взаимодействия с командами продаж;
• умеете работать с воронками привлечения и продаж, понимаете, как выстраивать их с нуля и внедрять в команды;
• умеете формулировать и проверять гипотезы, в том числе через постановку задач в технические команды и аналитику.

Работа у нас — это:

• возможность быть частью команды одного из самых больших транзакционных направлений в Авито;
• амбициозная и талантливая команда: за плечами — десятки успешных запусков проектов и продуктов в разных индустриях, включая PropTech;
• доступ к современным инструментам и технологиям развития бизнеса, разработки продуктов, маркетинга и продаж;
• широкие возможности для профессионального и личного роста, реализация амбициозных проектов;
• мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
• забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
• гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;
• красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединенной работы, спортивный зал, зоны отдыха и гамаки.