Менеджер по развитию продаж продукта Trisigma

О команде

В Авито есть собственный внутренний продукт Trisigma — платформа А/Б-экспериментов, semantic layer (metrics layer) и self-service BI. Продукт обладает великолепными возможностями масштабирования. Для примера, в Авито:

• проводится более 3000 экспериментов в год, 200 одновременно в каждый момент времени
• заведено более 10000 продуктовых метрик, многолетняя история по которым доступна аналитикам и продакт-менеджерам в 1 клик

Мы развивали Trisigma внутри Авито в течение шести лет, и теперь хотим выйти на внешний b2b-рынок. Нам в команду нужен менеджер по продажам который поможет нам в этой задаче: организует процесс поиска и установления отношений с клиентами и обеспечит устойчивый рост бизнеса.

Вам предстоит:

• привлекать клиентов, проводить переговоры, вести клиента от первого контакта до финального подписания договора;
• участвовать в выстраивании партнерских отношений с интеграторами и реселлерами;
• участвовать в разработке (совместно с командой проекта и PR) маркетинговых материалов для клиентов - структура материалов и их наполнение;
• взаимодействовать с юристами по вопросам оформления договоров с контрагентами;
• формировать совместно с клиентами стратегии развития размещения на Авито;
• выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и эксперта рынка;
• формировать у клиентов лояльность к бренду компании;
• принимать участие в конференциях и других мероприятий для расширения базы контактов потенциальных клиентов;
• активно взаимодействовать с командами других подразделений.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт работы в продажах IT-продуктов или услуг, SaaS-платформ, или других технологических решений для бизнеса;
• имеете успешный опыт работы привлечения ключевых клиентов и развития партнеров;
• имеете опыт презентации продукта и обоснования его преимуществ;
• умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию работы с ним;
• владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, в том числе в формате оффлайн и онлайн встреч;
• знаете основы маркетинга и способны оптимизировать маркетинговые воронки;
• умеете работать с инструментами аналитики и метриками эффективности сайтов и мобильных приложений;
• имеете опыт подготовки коммерческих предложений и контрактов;
• умеете анализировать рынок, компании, делать выводы, строить прогнозы;
• очень коммуникабельны и любите активный темп работы;
• самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности;
• всегда стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально;
• готовы инициировать и принимать изменения в работе.

Будет здорово, если вы:

• знаете методологии проведения А/Б тестов и имеете опыт предоставления аналогичных решений;
• знаете английский на уровне от intermediate.

Работа у нас — это:

• официальное оформление с первого рабочего дня;
• конкурентная заработная плата (оклад и бонус);
• компенсация питания;
• расширенный полис ДМС со стоматологией, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж;
• постоянное развитие: обратная связь руководителя, коллег, личный кошелек на обучение вне компании;
• сильная команда амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой в различных областях;
• индивидуальный план адаптации и наставник помогут пройти испытательный срок в Авито;
• самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач;
• уверенность в качестве предлагаемых продуктов, которые мы постоянно совершенствуем для наших пользователей;
• масштабные корпоративы, вечеринки, командные тимбилдинги, вечерние посиделки и игры в PlayStation 5;
• здоровый образ жизни: свой тренажерный зал, занимаемся йогой и делаем функциональные тренировки, а также скидки у партнеров;
• 5-тидневка, гибридный формат работы;
• cовременный классный офис недалеко от м. Белорусская.