Руководитель направления «Выкуп» в бизнес-направлении Реселлеры

О команде

Авито Авто — №1 среди сервисов по продаже автомобилей с пробегом в России с аудиторией более 6 миллионов пользователей в день. 70% всех объявлений о продаже авто размещены на нашем сайте, 57% владельцев находят покупателя для своего авто через Авито. Мы также лидеры на рынке продаж подержанных транспортных средств (доля Aвито ~35% от общего рынка) и аренды автомобилей и спецтехники.

Мы ищем Руководитель направления «Выкуп» в бизнес-направлении Реселлеры, который возьмёт на себя руководство и организацию продаж в одном из ключевых сегментов бизнеса Авито Авто — сегменте реселлеров (перекупщиков) автомобилей. Эта роль подразумевает управление продажами нескольким сотням тысяч клиентов и стремление к построению проф. сообщества реселлеров, организация обмена лучшими и обучение сегмента

Присоединяйтесь к нам, чтобы вести нашу команду к новым успехам для департамента продаж Авто и вносить существенный вклад в развитие компании.

Вам предстоит:

• обеспечить синхронную работу с командой классифайда в сегменте Реселлеров;
• отвечать за финансовое моделирование новых продуктов и проектов;
• анализировать большой массив данных, активности конкурентов и международных аналогичных компаний;
• формулировать и реализовывать активности по достижению целей стратегии Реселлеров в части выкупа и построения проф. сообщества;
• согласовывать, “продавать внутри” приоритеты работы в другие функции и департаменты: продукт, маркетинг, продажи;
• определять критерии сегментации и провести процесс сегментации клиентской базы;
• возглавить процесс консолидации клиентских баз профессиональных продавцов Авито и Хараба;
• вести регулярные обновления и предоставлять отчеты о достигнутых результатах.

Мы ждём, что вы:

• участвовали в разработке стратегии и развития сегмента;
• работали не менее 5-ти лет в развитии бизнеса в digital компании;
• запускали крупные проекты или бизнес направления;
• разрабатывали и внедряли операционные процессы;
• строили финансовые модели и расчитывали бизнес кейсы;
• имеете опыт руководства командой от 10 человек, знакомы с системами мотивации, управленческими процедурами и отчетностью;
• умеете уточнять и декомпозировать цели, поставленные перед командой;
• обладаете бизнес-жилкой и стратегическим мышлением;
• умеете взвешивать все «за» и «против», учитывать риски и последствия;
• можете обеспечить функциональное и административное взаимодействие команды, в т.ч. с ключевыми стейкхолдерами (лидерами сегментов, продуктов, функций).

Работа у нас — это:

• возможность влиять на стратегию и развитие одного из ключевых сегментов бизнеса;
• широкие возможности для профессионального и личного роста, реализация амбициозных проектов;
• прямое взаимодействие с топ-менеджментом и возможность влиять на стратегическое развитие вертикали;
• талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
• мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
• прозрачная система премий, достойная зарплата — размер обсудим на собеседовании;
• личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
• забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист.