Руководитель направления продаж категории Электроника
Команда
Товары
Локация
Москва, офис и удаленно
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
Вам предстоит:
- отвечать за реализацию стратегии развития продаж категории Электроника и обеспечивать выполнение плановых показателей во всех каналах и сегментах;
- быть ответственным за поиск точек роста выручки и клиентского портфеля;
- ставить цели и задачи перед командами исходя из стратегии категории, проводить систематический анализ эффективности работы подразделений категории, анализировать факторы роста и падения выручки, запускать, реализовывать и контролировать основные инициативы на основе полученной аналитики;
- повышать мачурити макрокатегории (стратегии с разбивкой по микрорынкам, USP, углубление категоризации - специализация, анализ микрорынков, % проникновения в микрорынки и регионы, обучение селлеров, CRM коммуникации в категории, привлечение/развитие категорийно-специфичных селлеров/услуг);
- выстраивать коммуникацию с партнерами и ключевыми клиентами, направленную на построение эффективных процессов взаимодействия в рамках оказания услуг конечным потребителям (клиентам);
- выстраивать и поддерживать эффективное взаимодействия со смежными подразделениями и тесно взаимодействовать с категорийным менеджером, маркетингом и продуктом, быть связующим звеном между разными функциями для развития продаж.
- обеспечивать достаточность воронки продаж по всем сегментам и каналам категории, рост эффективности работы с воронкой продаж;
- строить экспертные команды, разрабатывать и проводить мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышающих их экспертизу и глубокие знания специфики категории;
- проводить анализ конкурентов, рыночных тенденций и инфо событий, релевантных категории.
Мы ждём, что вы:
- имеете успешный опыт работы на позиции Менеджера по развитию бизнеса/BDM (Business Development Manager), руководителя категории/ направления;
- имеете управленческий опыт от 3 лет командой;
- любите и умеете усиливать команды;
- обладаете аналитическим складом ума и стратегическим мышлением;
- имеете опыт и обладаете профессиональной отраслевой по выстраиванию развития категорий;
- владеете английским языком на уровне intermediate и выше;
- владеете навыками проведения переговоров и презентаций;
- самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности;
- всегда стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально.
