Руководитель по развитию бизнеса в категорию «Электроника»

О команде

Команда категории «Электроника» в Авито Товары отвечает за развитие одного из крупнейших и стратегически значимых направлений сервиса. Мы формируем значительную часть трафика, выручки и пользовательской вовлечённости платформы. Наша цель — создавать экосистему, где продавцы получают максимум возможностей для роста, а покупатели — лучший опыт выбора и покупки техники. Мы ищем лидера, который сможет управлять зрелым бизнесом, находить новые точки роста и выстраивать устойчивую модель развития в условиях быстро меняющегося рынка.

Вам предстоит:

• определять и реализовывать стратегию развития категории, балансируя между масштабом, доходностью и инновациями;
• формировать циклическую модель развития категории: усиливать связь между продавцами, ассортиментом, покупателями и конверсией за счёт внутренних эффектов платформы;
• запускать и масштабировать бизнес-инициативы: от монетизации и логистических партнёрств до новых форм взаимодействия продавцов и покупателей;
• управлять финансовыми результатами категории (P&L) и выстраивать устойчивую модель роста с учётом ограничений ресурсов на разработку;
• глубоко анализировать пользовательское поведение и динамику рынка на основе данных, выявлять точки роста в смежных сценариях и вертикалях;
• лидировать сложные кросс-функциональные инициативы, взаимодействуя с продуктовыми командами, аналитикой, продажами, маркетингом и data science без прямого подчинения;
• выстраивать стратегические партнёрства с ключевыми игроками отрасли: брендами, ритейлерами и сервисными компаниями для усиления предложения категории;
• быть драйвером изменений и точкой лидерства для команды электронной коммерции внутри Авито.

Мы ждём, что вы:

• имеете высшее образование в сфере экономики, бизнеса, аналитики, инженерии или смежных областях;
• обладаете опытом работы от 7 лет в e-commerce, на маркетплейсах или в classifieds с прямой ответственностью за крупный бизнес-блок или P&L;
• имели опыт работы в роли бизнес-оунера или руководителя категории, самостоятельно управляя стратегией, финансами и командами;
• обладаете сильными аналитическими навыками и системным мышлением: владеете инструментами работы с большими данными, умеете строить юнит-экономику, проводить сценарное и финансовое моделирование;
• глубоко понимаете драйверы онлайн-торговли, цепочку создания ценности и циклические модели развития бизнеса;
• имеете успешный опыт запуска и масштабирования бизнесов или направлений при ограниченных ресурсах;
• обладаете опытом взаимодействия с продуктовыми и технологическими командами, умеете выстраивать roadmap без прямого управления ресурсами;
• свободно владеете английским языком на уровне деловой коммуникации для работы с международными партнёрами и вендорами.

Будет здорово, если вы:

• имели ответственность за крупный P&L (от 1 млрд рублей) или масштабную категорию в e-commerce или на маркетплейсе;
• умеете самостоятельно извлекать инсайты из больших данных, коррелировать продуктовые и бизнес-метрики;
• запускали новые бизнес-направления или модели без опоры на разработку (через партнёрства, процессы, предложения, ценообразование);
• обладаете опытом кросс-функционального лидерства и умеете добиваться результата в среде, где большинство ресурсов и людей находятся вне прямого подчинения;
• развивали экосистемные категории, расширяя бизнес-модель за пределы исходного ядра.

Работа у нас — это:

• амбициозные цели в одном из лидеров рынка классифайдов с возможностью влиять на стратегию развития крупного бизнес-направления;
• работа с передовыми технологиями и данными в зрелой продуктовой культуре;
• возможность реализовывать масштабные кросс-функциональные проекты, влияющие на весь бизнес Авито;
• поддержка в профессиональном развитии через менторство, обучение и обмен опытом с экспертами отрасли;
• комфортная среда для лидеров, готовых брать на себя ответственность и менять правила игры.