Менеджер по развитию бизнеса
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
О команде
Авито Товары — самая большая вертикаль на Авито, которой каждый месяц пользуются миллионы людей. Мы помогаем покупать и продавать всё: от личных вещей и электроники до стройматериалов и автозапчастей.
Мы создаём условия, чтобы клиенты могли эффективно находить покупателей и наращивать обороты в любой категории — от запчастей и электроники до косметики и товаров для здоровья. Наша цель — сделать Авито надежной и лояльной платформой для партнёров любой специализации.
Какие задачи вас ждут:
- развивать продажи и увеличивать долю продуктов в портфеле SMB-клиентов;
- формировать подходы к продажам по каналам, кластерам и сегментам бизнеса;
- оптимизировать процессы продаж, чтобы повышать эффективность бизнеса;
функционально управлять менеджерами по продажам, в том числе:
- тестировать новые инструменты;
- внедрять их в работу;
- тестировать и масштабировать новые продукты, повышать выручку по ним;
- взаимодействовать с продуктовой командой;
формировать бизнес-функциональные требования для развития возможностей CRM, в том числе:
- проводить A/B-тесты.
Мы ждём, что вы:
- управляли B2B-проектами в продажах;
- взаимодействовали с продуктовой командой и умеете формировать технические задания;
- знаете ключевые принципы управления проектами, оценки и приоритизации задач;
- понимаете методологию проведения A/B-тестов;
- лидировали проекты в кросс-функциональных командах;
- масштабировали новые продукты в командах с большими целевыми аудиториями;
- умеете работать с ключевыми метриками CX;
- умеете управлять эффективностью команды, в том числе распределённой;
- работали с аналитическими инструментами и системами учёта, например BI и CRM.
Работа у нас — это:
- амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
- доступ к современным инструментам и технологиям развития бизнеса, разработки продуктов, маркетинга;
- широкие возможности для профессионального и личного роста, реализация амбициозных проектов;
- забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
- гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;
- красивый и комфортный офис: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха и гамаки.
