Старший менеджер стратегических партнерств

О команде

Команда стратегических партнёрств развивает новые бизнес-модели при поддержке внешних партнёров из разных индустрий. Это сокращает время выхода на рынок, создаёт новые возможности и ускоряет масштабирование. Мы инициируем изменения в продукте, участвуем в формировании стратегии и определяем ключевые направления партнёрства.

Какие задачи вас ждут:

• искать и формировать новые возможности для монетизации данных Авито: от готовых data-продуктов до нестандартных партнёрских моделей;
• находить компании и индустрии, где данные партнера могут решать реальные бизнес-задачи: аналитику рынка, прогнозирование спроса, ценообразование, скоринг, маркетинг, развитие продуктов и другие сценарии;
• создавать и запускать партнёрства, основанные на данных, с крупными компаниями и технологическими игроками;
• проводить дискавери с потенциальными партнёрами: разбираться в их задачах, находить точки пересечения и формировать ценностное предложение;
• самостоятельно вести партнёрство от первой гипотезы до запуска: формировать бизнес-кейс, договариваться о модели, синхронизировать внутренние команды и выводить решение в продакшен, вести отчетность по проекту;
• строить экономику партнёрских моделей и отвечать за их коммерческий результат;
• вести переговоры с партнёрами на разных уровнях, в том числе с руководителями бизнес-направлений;
• выстраивать кросс-функциональную проектную работу с внутренними командами данных, аналитики, продукта, продаж, финансов, юристов, информационной безопасности и другими командами Авито;
• искать способы масштабировать успешные кейсы: превращать отдельные интеграции и пилоты в системные продукты на данных и направления бизнеса;
• следить за рынком монетизации данных, продуктов на данных и AI, находить интересные практики и адаптировать их для Авито;
• формировать понятную картину по воронке партнёрств на данных: какие гипотезы проверяем, что запускаем, где есть потенциал роста и где стоит остановиться.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт самостоятельного ведения крупных партнёрств от идеи до запуска;
• имеете опыт коммерциализации решений на данных, ML и AI;
• понимаете как работают risk-скоринг, обогащение данных и модели склонности;
• работали с банками, страховыми компаниями, финтехом, рекламой или другими компаниями, где данные играют ключевую роль;
• запускали API, онлайн-интеграции или другие сложные B2B-интеграции;
• умеете вести переговоры и работать с руководителями высокого уровня;
• умеете разбираться в сложных бизнес-моделях и находить взаимную ценность;
• умеете управлять несколькими инициативами одновременно, держать сроки, стейкхолдеров и результат;
• умеете работать на стыке бизнеса и технологий;
• хорошо понимаете, как устроены data- и ML-продукты и где они могут создавать бизнес-эффект;
• готовы разбираться в новой предметной области, если партнёрство выходит за пределы знакомого рынка.

Работа у нас — это:

• возможность определять видение направления, его целевое позиционирование;
• работать с крупными компаниями и влиять на продуктовую линейку;
• официальная заработная плата: оклад + квартальный бонус и компенсация обедов;
• гибридный формат работы и поддержка удалённой работы: оборудование, программное обеспечение и помощь в выборе ортопедического кресла;
• забота о здоровье: с первого дня работы — страховка со стоматологией, в офисе ведут приём терапевт и массажист;
• тренажёрный зал в офисе, корпоративные скидки на спорт;
• комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха, гамаки и терраса.