Руководитель направления аналитики Sales Efficiency
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
О команде
Департамент продаж Авито занимается привлечением и сопровождением наших самых крупных профессиональных продавцов. Ключевые клиенты, с которыми работают менеджеры по продажам, приносят Авито 46% выручки.
Сейчас в департаменте работают 600 человек. В 2024 году мы развиваем его с упором на data-driven decisions и автоматизацию. Мы ищем руководителя аналитики, который возглавит направление Sales Efficiency.
Примеры будущих задач:
- создать, согласовать с бизнес-стейкхолдерами и претворить в жизнь стратегию аналитики Sales Efficiency по ключевым направлениям:
● планирование (Какие цели ставить менеджерам по продажам для наилучшего достижения бизнес-целей? Как прогнозировать значения метрик?);
● эффективность (Какие человеческие ресурсы нужны в каких стримах? Где нужно сэкономить, а где — больше инвестировать?);
● качество продаж (Нужно ли использовать критерии качества продаж в целеполагании? Какие критерии и как закладывать их в мотивацию менеджерам?);
- выстроить оптимальный дизайн команды, заниматься наймом и развитием сотрудников, в том числе аналитических тимлидов;
- быть драйвером стратегических аналитических проектов.
Будет здорово, если вы:
- разбираетесь в финансовых прогнозах, эконометрике и целеполагании на их основе;
- имеете опыт работы с ML- или другими алгоритмическими проектами;
- знакомы с бизнес-процессами в продажах и/или на маркетплейсах.
Работа у нас — это:
— возможность влиять на бизнес и развитие продукта;
— интересные и разнообразные задачи: аналитики в Авито ищут точки роста бизнеса, изучают поведение пользователей, придумывают фреймворки и настраивают дашборды;
— много качественных данных, мощная инфраструктура и инструменты, любое необходимое железо — всё готово для продуктивной работы;
— талантливая команда, крутая аналитическая культура и сообщество профессионалов;
— прозрачная система премий, достойная зарплата — размер обсудим на собеседовании;
— забота о здоровье: ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
— замечательный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха.
