Менеджер по развитию компетенций отдела продаж
Локация
Москва, Санкт-Петербург, офис и удаленно
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
Вам предстоит:
- управлять командой тренеров по развитию компетенций отдела продаж;
- разрабатывать и реализовывать стратегию развития компетенций для вертикалей отдела продаж;
- создавать и проводить обучающие программы для сотрудников и руководителей отдела продаж;
- внедрять и контролировать стандарты качества продаж;
- внедрять и использовать современные технологии, включая ИИ и другие цифровые инструменты;
- управлять изменениями и работать со стейкхолдерами для внедрения новых методик и практик;
- организовывать и проводить обучающие командные сессии для Sales-команд.
Мы ждём, что вы:
- имеете опыт работы в роли тренера по продажам/менеджера отдела продаж или эксперта по развитию продаж;
- имеете опыт развития компетенций в продажах и реализации обучающих программ;
- умеете разрабатывать и внедрять стратегии, программы обучения и стандарты качества;
- имеете навыки управления изменениями и сложного стейкхолдер-менеджмента;
- глубоко понимаете современные технологии продаж, включая аналитику и основы применения ИИ в продажах;
- проактивны, обладаете системным мышлением и ориентированы на бизнес-результат.
Работа у нас — это:
- возможность создавать архитектуру Sales Capability и влиять на стратегию отдела продаж;
- роль «агента изменений» на стыке стратегии, обучения, технологий и операционной эффективности;
- работа с передовыми технологиями (диджитал, ИИ) и внедрение инноваций;
- участие в масштабных проектах, сильная экспертная команда.
- гибкое начало рабочего дня по согласованию с руководителем;
- минимум бюрократии и максимум свободы;
- личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
- забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
- возможность работать из дома и иногда посещать замечательный офис с панорамным видом и местами для уединённой работы и зонами отдыха.
