Руководитель продаж категории Здоровье и Красота

О команде

Мы помогаем людям найти исполнителей в разных сферах услуг, а мастерам и компаниям — продвигать себя, получать больше заказов и зарабатывать. Мы стремимся стать площадкой первого выбора для поиска исполнителей и заказчиков услуг в России.

Наша команда привлекает новых пользователей на площадку и помогает им получить максимум выгоды от рекламного размещения. Мы понимаем, как работают продукты Авито и умеем анализировать их пользу для клиента. Наши сотрудники отлично знают основных игроков и специфику рынка, поэтому формируют наиболее эффективную стратегию развития клиентских магазинов.

Вам предстоит:

• отвечать за реализацию стратегии развития продаж и участвовать в создании уникального торгового предложения категории Авито Услуги — Здоровье и Красота и обеспечивать выполнение плановых показателей во всех каналах и сегментах;
• быть ответственным за поиск точек роста выручки и клиентского портфеля;
• ставить цели и задачи перед командами исходя из стратегии категории, проводить систематический анализ эффективности работы подразделений категории, анализировать факторы роста и падения выручки, запускать, реализовывать и контролировать основные инициативы на основе полученной аналитики;
• определять стратегию развития продаж в рамках микрокатегорий, на основе анализа рынка отслеживать финансовые показатели на каждом этапе реализации планов;
• выстраивать коммуникацию с партнерами и ключевыми клиентами, направленную на построение эффективных процессов взаимодействия в рамках оказания услуг конечным потребителям (клиентам);
• выстраивать и поддерживать эффективное взаимодействие со смежными подразделениями и тесно взаимодействовать с категорийным менеджером, маркетингом и продуктом, быть связующим звеном между разными функциями для развития продаж;
• обеспечивать достаточность воронки продаж по всем сегментам и каналам категории, рост эффективности работы с воронкой продаж;
• сформировать и строить экспертные команды продаж, разрабатывать и проводить мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышающих их экспертизу и глубокие знания специфики категории;
• проводить анализ конкурентов, рыночных тенденций и инфо событий, релевантных категории;
• участвовать в профильных конференциях в качестве спикера.

Мы ждём, что вы:

• имеете успешный опыт работы на позиции руководителя отдела продаж, директора по продажам, коммерческого директора, руководителя категории/ направления развития бизнеса;
• имеете управленческий опыт от 3 лет;
• любите и умеете усиливать команды;
• обладаете аналитическим складом ума и стратегическим мышлением;
• имеете опыт создания и реализации стратегии развития продаж:
• владеете английским языком на уровне intermediate и выше;
• владеете навыками проведения переговоров и презентаций;
• самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности;
• мыслите масштабно, искренне вовлекаетесь в то, что делаете, формируете видение и вдохновляете других генерировать масштабные идеи, меняющие правила игры.
• всегда стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально.

Работа у нас — это:

• развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;
• сильный бренд, который помогает завоевать доверие у клиентов;
• возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, что позволяет улучшать качество услуг и удовлетворение клиентов;
• постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников, что способствует росту профессиональных навыков и карьерному развитию;
• самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника;
• забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
• замечательный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединенной работы и зоны отдыха.