Менеджер по работе с ключевыми клиентами в команду Авито Работа
Команда
Работа
Локация
Москва, офис
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
О команде
Авито Работа — сервис, который помогает людям устраиваться на хорошие вакансии, а компаниям — нанимать персонал, сэкономив силы рекрутера.
Мы упрощаем создание вакансий, чтобы работодатели могли быстрее встретиться с будущими сотрудниками.
Вам предстоит:
- развивать ключевых клиентов в категории Авито Работа;
- проводить личные встречи (до 80% оффлайн) на уровне CEO, CEO-1, вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР;
- выступать в качестве спикера на профильных отраслевых выставках/форумах/мероприятиях;
- лидировать кросс-функциональные проекты по улучшению продукта, процессов в рамках развития сегмента Enterprise;
- поддерживать с клиентами эффективное взаимодействие, направленное на долгосрочное сотрудничество;
- выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и эксперта рынка рекламных площадок;
- быть ролевой моделью для других членов команды и делиться своим опытом.
Мы ждём, что вы:
- имеете успешный опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ) от двух лет;
- владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, в том числе в формате оффлайн и онлайн встреч;
- имеете опыт развития enterprise клиентов рынка и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения;
- умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов, выстраивать стратегии развития;
- знаете, как выстроить неформальные отношения с ТОП клиентами.
Будет здорово, если вы:
- разбираетесь в рынке интернет-рекламы, имеете опыт продаж интернет-рекламы на стороне рекламной площадки или рекламного агентства;
- знаете игроков на рынке услуг HR-услуг и понимаете, как выстраиваются HR-процессы в компаниях.
Работа у нас — это:
- сильный бренд, который помогает завоевать доверие у клиентов;
- современный продукт, который активно развивается и привлекает все больше специалистов своими уникальными функциями и удобством использования;
- возможность влиять на процессы с пользой для клиента, что позволяет улучшать качество услуг и удовлетворение клиентов;
- развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом роста;
- постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников, что способствует росту профессиональных навыков и карьерному развитию;
- возможность сфокусироваться на переговорах и развитии клиентов, делегируя часть рутинных задач координатору отдела продаж;
- самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника;
- красивый и комфортный офис в 2 минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединенной работы, зоны отдыха, гамаки и терраса;
- «белая» заработная плата, состоящая из гарантированного оклада и квартальной премии;
- забота о здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, в офисе ведут приём терапевт и массажист, тренажерный зал в офисе.