Менеджер по работе с ключевыми клиентами B2G в команду Авито Услуги

О команде

Aвитo — аккрeдитoванная российcкая IT-компaния и лидиpующая oнлaйн-плaтформa для кoммepции в Pоссии. Бизнес-модeль Aвитo уникальнa и cегодня нa плoщaдкe мoжно pазместить объявлeния в кaтeгopияx: Товары, Авто, Paбoтa, Услуги, Недвижимocть. Авито объединяет продавцов и пoкупaтелей, кaк со cторoны частных лиц, так и представителей малого и среднего бизнеса, а также корпораций.

Мы помогаем людям найти исполнителей в разных сферах услуг, а мастерам и компаниям — продвигать себя, получать больше заказов и зарабатывать. Мы стремимся стать площадкой первого выбора для поиска исполнителей и заказчиков услуг в России.

Вам предстоит:

• привлекать и развивать ключевых клиентов Enterprise из сегмента B2G;
• проводить личные встречи на уровне CEO, CEO-1, вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР в основных категориях Авито Услуг;
• выполнять роль стратегического консультанта для клиентов;
• выступать в качестве спикера на профильных отраслевых выставках/форумах/мероприятиях;
• лидировать кросс-функциональные проекты по улучшению продукта, процессов в рамках развития сегмента Enterprise;
• общаться и проактивно обмениваться опытом с коллегами, взаимодействовать с командой.

Мы ждём, что вы:

• имеете успешный опыт работы в b2b-сегменте от 3-х лет;
• имеете опыт привлечения enterprise клиентов и знаете, как выстроить неформальные отношения с ТОП клиентами;
• умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов, выстраивать стратегии развития;
• обладаете хорошими коммуникативными навыками, умеете аргументировать свою позицию.
• умеете работать с цифрами и анализировать данные.

Будет здорово, если вы:

• ранее работали с клиентами сегмента B2G;
• имеете опыт публичных выступлений на различных конференциях/выставках в роли спикера;
• работали с рекламными продуктами.

Работа у нас — это:

• возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, что позволяет улучшать качество услуг и удовлетворение клиентов;
• самостоятельное формирование базы ключевых клиентов, что дает возможность выбирать с кем работать;
• постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников, что способствует росту профессиональных навыков и карьерному развитию;
• возможность сфокусироваться на переговорах и развитии клиентов, делегируя часть рутинных задач координатору отдела продаж;
• сильный бренд, который помогает завоевать доверие у клиентов;
• развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;
• самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника;
• красивый и комфортный офис в 2 минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединенной работы, зоны отдыха, гамаки и терраса;
• «белая» заработная плата, состоящая из гарантированного оклада и квартальной премии;
• забота о здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, в офисе ведут приём терапевт и массажист, тренажерный зал в офисе.