Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
Команда
Недвижимость
Локация
Москва, офис и удаленно
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
Вам предстоит:
- вести и развивать отношения с ключевыми клиентами (топ-застройщиками Москвы);
- формировать и реализовывать стратегию по увеличению выручки;
- анализировать эффективность размещения, исследовать рынок, искать точки роста и готовить рекомендации для клиентов;
- взаимодействовать с отделами аналитики и маркетинга, продуктовой командой;
- проводить встречи с ЛПР: защищать результаты, обсуждать планы, искать новые форматы сотрудничества, развивать нетворкинг;
- наставлять и поддерживать менее опытных КАМов: разбирать кейсы, помогать в переговорах, делиться best practices;
- участвовать в разработке внутренних процессов и инструментов команды.
Мы ждём, что вы:
- имеете не менее трёх лет опыта работы с крупными клиентами в диджитал B2B-продажах, желательно в сфере недвижимости или рекламы;
- умеете вести переговоры на уровне топ-менеджмента и доносить ценность продукта;
- обладаете сильными аналитическими навыками: умеете работать с Excel и презентациями, структурировать данные и формулировать выводы;
- проявляете гибкость и проактивность, умеете находить решения в нестандартных ситуациях;
- берёте на себя ответственность и доводите задачи до результата;
- обладаете высокой самоорганизацией: умеете вести клиентскую базу и воронку, работать с CRM;
- имеете опыт в построении стратегии по клиенту;
- интересуетесь рынком недвижимости и диджитал-инструментами.
Работа у нас — это:
- прозрачная система премий, достойная зарплата — размер обсудим на собеседовании;
- забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
- развитие полезных навыков: на курсах для сотрудников можно прокачать искусство переговоров или выучить английский;
- талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
- замечательный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха.
