Менеджер по работе с ключевыми клиентами в секторе B2G
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
О команде
Сегодня B2G-сегмент — это более 150 тыс. предприятий с потребностью в 500+ тыс. сотрудников для ключевых отраслей экономики страны. Уже 4 года наша команда показывает стабильный и ежегодный рост х2 по заключенным контрактам и признанной выручке и не планирует сбавлять обороты. Это направление для тех, кто хочет работать с государственными корпорациями и компаниями, развивать собственную экспертизу в заключении и исполнении контрактов по 43 - ФЗ и 223 ФЗ.
Вам предстоит:
- развивать текущих ключевых государственных клиентов Авито Работа;
- проводить личные встречи на уровне CEO, CEO-1, вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР для улучшения текущей работы по заключенным контрактам;
- создавать и реализовывать стратегии работы с сервисом, составлять медиапланы, стремиться улучшать показатели результативности площадки;
- осуществлять совместную работу с менеджером по привлечению клиентов для увеличения суммы контракта текущего или YoY;
- выступать в качестве спикера на профильных отраслевых выставках/форумах/мероприятиях в разных городах;
- лидировать кросс-функциональные проекты по улучшению продукта, процессов в рамках развития сегмента по работе с государственными клиентами.
Мы ждём, что вы:
- имеете успешный опыт работы в b2b-сегменте от 3-х лет;
- умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития;
- владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, в том числе в формате оффлайн и онлайн встреч;
- умеете анализировать рынок, компании, делать выводы, строить прогнозы;
- готовы работать с длительным циклом сделки;
- обладаете инициативностью, самостоятельностью и стратегическим мышлением.
Будет здорово, если вы:
- ранее работали с B2G сегментом;
- имеете опыт публичных выступлений, а также менторства.
Работа у нас — это:
- возможность запускать стратегические инициативы, влияющие на развитие рынка труда и экономику страны в рамках работы с госкомпаниями;
- интересные задачи и сложные вызовы (наша цель — повышать имидж Авито Работа на перспективном рынке);
- возможность внешнего и внутреннего обучения за счет компании (курсы, тренинги, лекции, менторинг и др.);
- возможность гибкого формата работы;
- современный и комфортный офис, прекрасный вид на Неву;
- забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, возможность пользоваться сервисом психологической поддержки, компенсацию питания.
