Руководитель направления продаж категории «Красота, здоровье и обучение»
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
О команде
Наша команда продаж привлекает исполнителей в Авито Услуги, поддерживает и развивает их, помогая получить максимум ценности от работы с платформой. Мы понимаем, как работают продукты Авито Услуг, и умеем анализировать их, адаптируя инструменты под бизнес клиентов. Наши сотрудники разбираются в специфике рынка каждой категории, знают ключевые тренды и возможности, что позволяет им формировать наиболее эффективную стратегию развития исполнителей.
Вам предстоит:
- отвечать за реализацию стратегии развития продаж и обеспечивать выполнение плановых показателей во всех каналах и сегментах;
- быть ответственным за поиск точек роста выручки и клиентского портфеля;
- ставить цели и задачи перед командами в соответствии со стратегией категории;
- проводить систематический анализ эффективности работы подразделений, анализировать факторы роста и падения выручки, запускать и реализовывать инициативы на основе полученной аналитики;
- выстраивать коммуникацию с партнёрами и ключевыми клиентами;
- выстраивать эффективное взаимодействие со смежными подразделениями: маркетингом, продуктом и категорийным менеджером;
- формировать экспертные команды продаж, разрабатывать и проводить мероприятия по профессиональному развитию сотрудников;
- проводить анализ конкурентов, рыночных тенденций и инфо-событий, релевантных для категории;
- участвовать в профильных конференциях в качестве спикера.
Мы ждём, что вы:
- более трёх лет лидируете отдел продаж или целую категорию в крупной IT-компании;
- более трёх лет управляете командой от 10 человек;
- имеете опыт создания и реализации стратегии развития продаж;
- обладаете аналитическим складом ума и стратегическим мышлением;
- владеете навыками проведения переговоров и презентаций;
- самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности;
- умеете выстраивать коммуникацию с бизнес-стейкхолдерами.
Работа у нас — это:
- развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;
- сильный бренд, который помогает завоёвывать доверие клиентов;
- возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента;
- постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников;
- самые передовые IT-инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника;
- забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
- замечательный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха.
