Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

О команде

Мы работаем с профессионалами рынка жилой недвижимости, понимаем их цели и задачи, выстраиваем партнёрские отношения, которые не ограничиваются рамками одной сделки.

Наши клиенты — агентства недвижимости по всей стране. Мы вместе настраиваем эффективную работу с инструментами Авито, подбираем решения под конкретные цели, обучаем команды, делимся аналитикой и свежими практиками. Для нас важно, чтобы Авито приносил реальную пользу, и мы делаем для этого всё.

Вам предстоит:

• обеспечивать выполнение плана продаж по федеральным клиентам;
• разрабатывать и реализовывать стратегию развития федеральных клиентов;
• ставить бизнес-цели, разрабатывать планы действий по клиентам и контролировать их выполнение;
• участвовать в стратегических переговорах с ключевыми клиентами, согласовывать и контролировать выполнение коммерческих условий;
• организовывать процесс сбора инсайтов и оперативной информации о планах и потребностях ключевых клиентов;
• участвовать в формировании ценовой политики и принятии решений по скидкам и особым условиям для клиентов, контролировать соблюдение договорённостей;
• руководить группой, обеспечивать эффективное управление, адаптацию, развитие и обучение сотрудников;
• принимать участие в проектах вертикали и обеспечивать взаимодействие со смежными подразделениями.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт руководства командой KAM в крупном бизнесе в сфере IT, финтехе или диджитале;
• имеете опыт работы в B2B-продажах в сегменте крупный бизнеса (enterprise);
• глубоко понимаете рынок недвижимости, знанете ключевых игроков, а также их ЛПР (будет плюсом);
• имеете опыт общения с ЛПР, СЕО и СЕО-1, умеете выступать публично и грамотно формулировать обратную связь от рынка для внутренних команд;
• умеете управлять территориально распределёнными командами;
• имеете опыт кросс-вертикального взаимодействия;
• обладаете аналитическим складом ума, нацелены на результат; 
• хотите учиться новому и самостоятельно развиваться.

Работа у нас — это:

• развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;
• сильный бренд, который помогает завоёвывать доверие клиентов;
• возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента;
• постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников;
• самые передовые IT-инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника;
•  забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
• замечательный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха.