Менеджер по работе с ключевыми клиентами в команду Авито Услуг
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
О команде
Наша команда продаж привлекает исполнителей в Авито Услуги, поддерживает и развивает их, помогая получить максимум ценности от работы с платформой. Мы понимаем, как работают продукты Авито Услуг, и умеем анализировать их, адаптируя инструменты под бизнес клиентов. Наши сотрудники разбираются в специфике рынка каждой категории, знают ключевые тренды и возможности, что позволяет им формировать наиболее эффективную стратегию развития исполнителей.
Вам предстоит:
- привлекать и развивать ключевых клиентов сегмента Enterprise;
- проводить личные встречи на уровне CEO, CEO-1, вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР;
- выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и эксперта рынка рекламных площадок;
- выступать в качестве спикера на профильных отраслевых выставках/форумах/мероприятиях;
- лидировать кросс-функциональные проекты по улучшению продукта, процессов в рамках развития топового сегмента;
- поддерживать с клиентами эффективное взаимодействие, направленное на долгосрочное сотрудничество.
Мы ждём, что вы:
- имеете не менее трёх лет успешного опыта работы в B2B-сегменте на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами или менеджера по привлечению клиентов;
- владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, в том числе в формате офлайн- и онлайн-встреч;
- имеете опыт привлечения Enterprise-клиентов и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения;
- умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов, выстраивать стратегии развития;
- знаете, как выстроить неформальные отношения с топ-клиентами.
Работа у нас — это:
- возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента;
- самостоятельное формирование базы ключевых клиентов;
- постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников;
- возможность сфокусироваться на переговорах и развитии клиентов, делегируя часть рутинных задач координатору отдела продаж;
- сильный бренд, который помогает завоёвывать доверие клиентов;
- развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;
- самые передовые IT-инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника.
