Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами

О команде

В команду вертикали «Товары» в категории «Строительство и ремонт» приглашаем опытного менеджера по работе с ключевыми клиентами. Вы будете вести стратегически важных партнёров строительного сегмента, помогая им масштабировать бизнес с помощью эффективных рекламных решений на площадке Авито.

Мы предлагаем уникальную возможность работать с лидерами рынка, продавая цифровую рекламу, которая помогает нашим клиентам привлекать покупателей, повышать узнаваемость бренда и увеличивать продажи товаров для строительства и ремонта по всей России. Ваш опыт и понимание рекламных инструментов окажут ключевое влияние на рост бизнеса крупнейших игроков отрасли.

Вам предстоит:

• развивать и удерживать ключевых клиентов на площадке Авито;
• продвигать использование и продавать инструменты Авито рекламы;
• поддерживать эффективное взаимодействие с клиентами, направленное на долгосрочное сотрудничество;
• проводить переговоры с первыми лицами компании (CEO/CEO-1) на онлайн и офлайн-встречах;
• стимулировать увеличение объёма приобретаемых услуг и дополнительных сервисов;
• совместно с клиентами формировать стратегии стратегии работы;
• выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и экспертов рынка строительства;
• активно взаимодействовать с командами смежных подразделений.

Мы ждём, что вы:

• имеете успешный опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами B2B-сегмента не менее пяти лет;
• обладаете опытом взаимодействия с первыми лицами компаний уровня CEO;
• знаете ключевые метрики в продажах на которые опираются клиенты и менеджеры по продажам;
• работали с аналитикой данных по рынку и компаниям на продвинутом уровне, делали выводы и собирали сводные таблицы, строили прогнозы клиентам на понятном для них языке;
• привлекали и развивали крупных клиентов;
• умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития;
• имеете опыт проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, знаете базовые техники продаж;
• самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности;
• всегда стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально.

Работа у нас — это:

• официальные трудовые отношения, полностью белая зарплата с ежегодным пересмотром;
• график работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• гибридный формат работы в красивом и комфортном офисе с зонами отдыха и всем необходимым для продуктивной работы;
• ДМС со стоматологией, скидки от партнеров на прохождение профессиональных курсов и изучение английского языка;
• команда отзывчивых коллег с профессиональной экспертизой в разных областях, готовых оказать поддержку и обменяться опытом;
• портфель из высококлассных клиентов, амбициозные вызовы и необычные кейсы в продажах;
• развитие профессиональной экспертизы и карьерный рост;
• индивидуальный план адаптации и наставник во время испытательного срока;
• уверенность в качестве предлагаемых продуктов, которые мы постоянно совершенствуем для наших пользователей.