Менеджер по поиску и квалификации лидов
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
О команде
Мы ищем менеджера по поиску и квалификации лидов в Авито Услуги — категорию деловых и хозяйственных сервисов. Мы работаем с крупными корпоративными клиентами и предлагаем современные решения для развития их бизнеса. В этой роли вам предстоит активно искать и квалифицировать лиды, устанавливать контакт с ключевыми лицами и назначать встречи для команды ключевых менеджеров. Если вы готовы к интенсивной телефонной коммуникации и хотите расти в динамичной B2B-команде, мы ждём вас!
Вам предстоит:
- искать и квалифицировать корпоративных клиентов (Enterprise) по установленным критериям;
- активно совершать холодные и тёплые звонки для выявления ЛПР и оценки потребностей;
- проводить первичную презентацию продукта и собирать информацию для передачи КАМ;
- обрабатывать входящие лиды и оценивать их коммерческий потенциал;
- назначать и координировать встречи КАМ с подтверждением участников и целей;
- вести актуальную информацию в CRM по лидам и контактам;
- «догревать» лиды и делать повторные звонки при необходимости;
- собирать и анализировать еженедельную статистику по лидам и эффективности звонков;
- соблюдать SLA по обработке лидов и запросов, а также взаимодействовать с другими подразделениями.
Мы ждём, что вы:
- имеете не менее года опыта В2С- или В2B-продаж;
- обладаете опытом привлечения клиентов;
- отлично владеете пятью шагами продаж, выявляете потребности клиентов;
- работали в телефонных продажах;
- хотите развиваться в сфере продаж;
- умеете сохранять баланс интересов клиента и компании;
- анализировали компании, оценивали потенциал клиентов;
- настойчивы и умеете аргументировать свою позицию.
Работа у нас — это:
- полностью «белая» заработная плата: гарантированный оклад и премия;
- гибридный формат работы (с двумя днями удалённой работы в неделю);
- расширенный полис ДМС со стоматологией и страхование жизни;
- компенсация обедов;
- завтраки, фрукты, орехи и другие закуски в офисе;
- постоянное развитие: обратная связь от тренеров и руководителя, тренинги, оценка компетенций на роль старшего менеджера через год работы;
- индивидуальный план адаптации, наставник, онлайн- и офлайн-обучение;
- всё необходимое: техника, софт, аксессуары, корпоративная связь;
- современный и комфортный офис: удобные переговорные комнаты, большая кухня, отдельная зона для обучения и тренингов, прекрасный вид на Неву;
- спорт, тренажёрный зал и душевая в офисе;
- масштабные корпоративы, онлайн-вечеринки, тимбилдинги, квизы и другие игры, PlayStation 5 в офисе.
