Cтарший менеджер по работе с ключевыми клиентами
Команда
Работа
Локация
Москва, офис и удаленно
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
О команде
Команда работает с крупнейшими компаниями России — глубоко погружается в бизнес-процессы клиентов, помогает выстраивать и совершенствовать систему поиска и отбора персонала, предлагая для этого наиболее эффективные инструменты.
Вам предстоит:
- развивать существующих ключевых клиентов Авито Работа (входят топ-20 работодателей России);
- проводить встречи с клиентами на уровне CEO, СEO-1, вести переговоры с ЛПР и ЛВПР;
- инициировать и запускать проекты по развитию продукта, улучшению клиентского опыта и др.;
- поддерживать эффективное взаимодействие с ключевыми клиентами, направленное на долгосрочное сотрудничество;
- стимулировать увеличение объема приобретаемых услуг и дополнительных сервисов;
- формировать стратегии развития размещения на Авито для клиентов;
- выступать в качестве спикера на профильных отраслевых выставках/форумах/мероприятиях.
Мы ждём, что вы:
- имеете успешный опыт работы на позиции КАМа / заместителя руководителя отдела продаж;
- умеете развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами;
- знаете рынок интернет-рекламы, различные форматы интернет-рекламы, системы веб-аналитики;
- умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития;
- владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, в том числе в формате оффлайн и онлайн встреч;
- умеете анализировать рынок, компании, делать выводы, строить прогнозы;
- обладаете развитыми инициативностью и самостоятельностью.
Будет здорово, если вы:
- имеете опыт в HR-tech;
- имеете опыт выступлений в качестве спикера.
Работа у нас — это:
- возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента;
- сильная и дружная команда, готовая поддержать ваши инициативы в работе и за ее пределами;
- интересные задачи и сложные вызовы (у нас амбициозные и вдохновляющие цели);
- возможность внешнего и внутреннего обучения за счет компании (курсы, тренинги, лекции, менторинг и др.);
- возможность гибкого формата работы;
- забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, возможность пользоваться сервисом «Понимаю», компенсацию питания, а в офисе ведут приём терапевт и массажист, можно сходить на занятия йогой.
