Старший менеджер по работе с ключевыми B2G-клиентами

О команде

Команда продаж привлекает исполнителей в Авито Услуги, поддерживает и развивает их, помогая получить максимум ценности от работы с платформой. Мы понимаем, как работают продукты Авито Услуг, и умеем анализировать их, адаптируя инструменты под бизнес клиентов. Наши сотрудники разбираются в специфике рынка каждой категории, знают ключевые тренды и возможности, что позволяет им формировать наиболее эффективную стратегию развития исполнителей.

Вам предстоит:

• развивать действующие и привлекать новые партнёрства с государственными органами, ассоциациями и объединениями для привлечения новых клиентов на Авито;
• определять стратегию и точки роста направления B2G вертикали Авито Услуг;
• лидировать создание и внедрение целевых процессов внутри компании для B2G-направления — взаимодействуя с юристами, отделом рекламы и продуктовой командой;
• выполнять плановые показатели подразделения по новой выручке и клиентам;
• выстраивать и масштабировать направление B2G в Авито Услугах через закупки у единственного поставщика (ст. 93 ФЗ-44 / п. 4 ст. 223-ФЗ);
• проводить встречи с представителями государственных организаций, участвовать в конференциях и семинарах.

Мы ждём, что вы:

• имеете не менее трёх лет успешного опыта работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами или менеджера по развитию бизнеса в крупных IT-компаниях;
• имеете не менее года успешного опыта работы с государственным сектором;
• умеете работать с данными: анализировать, строить прогнозы, делать выводы;
• имеете успешный опыт работы с тендерным отделом и привлечения заказчиков по ФЗ 223, 44;
• знаете, как выстраивать партнёрства с государственными структурами для привлечения новых клиентов и развития существующих.

Будет здорово, если вы:

• имеете опыт продаж рекламных продуктов.

Работа у нас — это:

• возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента;
• сильный бренд, который помогает завоёвывать доверие клиентов;
• развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;
• возможность делать на развивающемся рынке то, что ещё никто не делал, и влиять на формирование всей ниши;
• сильная и дружная команда, готовая поддержать ваши инициативы в работе и за её пределами;
• внешнее и внутреннее обучение за счёт компании: курсы, тренинги, лекции, обмен опытом и менторство;
• забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, компенсацию питания, доступы к корпоративным сервисам поддержки сотрудников, сможете сходить на массаж или занятия йогой в офисе;
• красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал и зоны отдыха.