Старший менеджер по развитию бизнеса
Команда
Реклама и рекламные технологии
Локация
Москва, офис и удаленно
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
О команде
Команда развивает бизнес рекламных продуктов Авито: помогает выстраивать эффективное взаимодействие с прямыми рекламодателями-селлерами из вертикальных направлений Авито: Авто, Недвижимость, Товары, Работа и Услуги. Мы напрямую влияем на план по продаже рекламных инструментов, помогая достигать максимальных результатов бизнесу.
Вам предстоит:
- отвечать за выполнение планов продаж от рекламодателей вертикалей Авито и контролировать соблюдение ценовой и скидочной политик;
- системно анализировать эффективность работы менеджеров по продажам и повышать эффективность воронки продаж;
- сегментировать новых рекламодателей вертикалей Авито и определять подход к продаже продуктов Авито для каждой категории;
- поддерживать команду менеджеров по работе с клиентами вертикалей Авито в развитии действующих рекламодателей;
- взаимодействовать с другими департаментами (бухгалтерия, HR, юристы и другие) для согласования целей и подходов, которые помогут достигать ключевых целей отдела.
Мы ждём, что вы:
- работали в проектном офисе, IT-консалтинге или на позиции операционного менеджера (опыт работы над эффективностью продаж будет плюсом);
- уверенно владеете Excel (в том числе пишете макросы, работаете в облачной и десктопной версиях) и работали с BI-системами (DataLens, Tableau);
- умеете вести переговоры на основе аналитики и обосновывать решения цифрами;
- работали с IT-продуктами в крупных структурах с большим количеством стейкхолдеров.
Работа у нас — это:
- возможность напрямую влиять на инкрементальную выручку бизнеса за счёт развития внутренних процессов;
- высокий уровень самостоятельности в задачах и возможность предлагать, тестировать и внедрять идеи;
- постоянное обучение и фокус на развитие сотрудников;
- возможность влиять на продукт и процессы с пользой для пользователя;
- сильный бренд, который помогает выстраивать доверие с рекламодателями;
- развитие бизнеса на рынке с высоким потенциалом привлечения новых рекламодателей;
- передовые IT-инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт и техника;
- красивый и комфортный офис: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха;
- «белая» заработная плата: гарантированный оклад и квартальная премия;
- забота о здоровье: с первого дня работы — страховка со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист, есть тренажёрный зал.
