Менеджер по работе с ключевыми клиентами в команду Авито Селект (авто с пробегом)
Команда
Авто
Локация
Москва, офис и удаленно
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
О команде
Авито Селект — это флагманский продукт Авито Авто, который меняет правила игры на рынке автомобильных продаж. Мы создаем цифровую экосистему, где дилеры и покупатели встречаются в безопасной и удобной среде, а сделки становятся быстрее и прозрачнее
Вам предстоит:
- подключать дилеров автомобилей с пробегом в Москве к Авито Селект: от первых переговоров до запуска стока в системе;
- вести портфель из 20–30 дилеров уровня enterprise, выстраивать партнёрство на уровне CEO и коммерческого директора;
- увеличивать объём стока автомобилей с пробегом в Авито Селект и конверсию лидов в сделки у дилеров;
внедрять регламенты работы с лидами Авито Селект на стороне дилера, в том числе:
- распределение лидов;
- работу в CRM;
- подготовку к визиту пользователя;
- собирать обратную связь от дилеров и передавать её в продукт и маркетинг;
- регулярно выезжать к дилерам, встречи занимают около 30–40% рабочего времени.
Мы ждём, что вы:
- имеете опыт в B2B-продажах, желательно в автобизнесе или смежной сфере (маркетплейсы, автотех, дилерские холдинги);
- умеете вести продажи на уровне первых лиц: выявляете потребности, формулируете ценность, доводите до сделки;
- понимаете, как устроен дилерский бизнес: воронка продаж, CRM, OEM-логика, работа отдела продаж;
- умеете планировать работу и расставлять приоритеты без постоянного контроля;
- уверенно работаете с метриками и данными: находите точки потерь и предлагаете улучшения;
- готовы ко встречам и к активному запуску в первые месяцы.
Работа у нас — это:
- амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
- мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
- личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
- забота о здоровье: с первой недели у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
- гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;
- красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха и гамаки;
- занятия спортом: два зала с тренажерами и душ, занятия йогой и скидки на абонементы.
