Менеджер по работе с ключевыми клиентами в команду Авито Селект (Used cars)
Команда
Авто
Локация
Санкт-Петербург, офис и удаленно
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
О команде
Авито Селект — это флагманский продукт Авито Авто, который меняет правила игры на рынке автомобильных продаж. Мы создаем цифровую экосистему, где дилеры и покупатели встречаются в безопасной и удобной среде, а сделки становятся быстрее и прозрачнее.
Вам предстоит:
- повышать эффективность работы дилеров в проекте «Авито Селект» за счёт увеличения объёмов продаж автомобилей и роста выручки;
- обеспечивать выполнение плановых показателей по объёмам продаж и выручке по портфелю дилеров;
- развивать стратегические партнерские отношения с топ-менеджментом автодилеров РФ (CEO/генеральные директора);
- оптимизировать управление портфелем дилеров и повышать конверсию выкупаемых автомобилей;
- реализовывать запуск проекта «Авито Селект» в новых регионах в соответствии с утверждённым планом развития;
- мониторить динамику конкурентной среды и ключевые тренды автомобильного рынка РФ.
- участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях и форумах.
Мы ждём, что вы:
- имеете опыт в функции продаж, в автобизнесе;
- владеете навыками продаж на уровне топ-менеджмента: выявляете стратегические потребности, формируете убедительное ценностное предложение и доводите переговоры до заключения сделки;
- понимаете архитектуру дилерского бизнеса: воронку продаж, работу CRM, процессы отдела продаж и взаимодействие между подразделениями;
- умеете планировать работу и расставлять приоритеты без постоянного контроля;
- уверенно работаете с метриками и данными: находите точки потерь и предлагаете улучшения;
- готовы к активному участию в запуске новых проектов и регулярным встречам с ключевыми партнерами.
Работа у нас — это:
- амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
- мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
- личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
- забота о здоровье: с первой недели у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
- гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;
- красивый и комфортный офис, с видом на Неву;
- занятия спортом: тренажерный зал, занятия йогой и скидки на абонементы.
