Руководитель группы продаж по работе с агентами
Команда
Недвижимость
Локация
Казань, Уфа, офис и удаленно
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
Вам предстоит:
- организовывать работу группы отдела продаж в закреплённом регионе, обеспечивать выполнение плана продаж и целей по масштабированию;
- управлять командой, участвовать в подборе, адаптации, развитии и обучении сотрудников;
- ставить цели и задачи, контролировать их выполнение, регулярно анализировать эффективность работы группы и улучшать воронку продаж;
- разрабатывать стратегию развития клиентов;
- вести личные продажи, участвовать в стратегических переговорах с клиентами, согласовывать коммерческие условия и контролировать их выполнение;
- выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, предотвращать риски и помогать решать сложные ситуации;
- участвовать в конференциях и семинарах.
Мы ждём, что вы:
- имеете опыт работы в агентствах недвижимости, классифайдах или у застройщиков;
- знаете технологии продаж и понимаете воронку продаж;
- управляли командой: выстраивали систему мотивации, работали с обучением и профилактикой выгорания;
- умеете выстраивать операционную работу: задаёте структуру, ставите цели, контролируете выполнение и ключевые показатели (количество звонков, встреч, корректность заполнения данных);
- обладаете навыками активных продаж и развития клиентов;
- умеете работать с данными: анализировать, строить прогнозы и делать выводы;
- владеете навыками тайм-менеджмента и готовы работать в условиях высокой динамики;
- умеете работать в кросс-функциональных командах, анализировать и улучшать бизнес-процессы, оценивать эффективность и управлять изменениями;
- придерживаетесь прозрачной коммуникации и готовы самостоятельно предлагать решения и держать руководителя в курсе статуса задач;
- берёте ответственность за результат.
Будет здорово, если вы:
- уверенно работаете в Excel: план/факт, ВПР, сводные таблицы, большие объёмы данных.
Работа у нас — это:
- постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников;
- возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента;
- сильный бренд, который помогает завоевать доверие у клиентов;
- развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;
- самые передовые IT-инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника;
- красивый и комфортный офис: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха;
- «белая» заработная плата: гарантированный оклад и квартальная премия;
- забота о здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией.
