Руководитель продаж категории Селект

О команде

Авито Селект — это флагманский продукт Авито Авто, который меняет правила игры на рынке автомобильных продаж. Мы создаем цифровую экосистему, где дилеры и покупатели встречаются в безопасной и удобной среде, а сделки становятся быстрее и прозрачнее.

Вам предстоит:

• обеспечивать выполнение плановых показателей продаж по продукту Авито Селект во всех каналах и сегментах;
• отвечать за поиск точек роста выручки и клиентского портфеля;
• ставить цели и задачи команде с опорой на стратегию категории, регулярно анализировать эффективность команды, реализовывать и контролировать инициативы по её повышению;
• развивать команду: участвовать в развитии сотрудников, повышать их экспертизу и знание категории;
• анализировать конкурентов, рыночные тенденции и инфоповоды, релевантные категории, выявлять причины роста и снижения выручки, запускать и реализовывать инициативы по итогам анализа;
• развивать партнёрские отношения с ключевыми клиентами и партнёрами: инициировать и вести переговоры, проводить личные встречи;
• выстраивать взаимодействие со смежными подразделениями: командами маркетинга и продукта, а также категорийным менеджером;
• участвовать в ключевых отраслевых мероприятиях и конференциях, в том числе в качестве спикера.

Мы ждём, что вы:

• более трёх лет руководите командами продаж в крупной IT-компании;
• имеете опыт разработки и реализации стратегии развития продаж;
• обладаете аналитическим складом ума и стратегическим мышлением;
• владеете навыками переговоров и презентаций;
• самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности;
• умеете выстраивать коммуникацию с бизнес-стейкхолдерами.

Работа у нас — это:

• амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
• мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
• личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
• забота о здоровье: с первой недели у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
• гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;
• красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха и гамаки;
• занятия спортом: два зала с тренажёрами и душ, занятия йогой и скидки на абонементы.