Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

О команде

Авито Подработка — новый сервис, созданный Авито в партнерстве с ООО «Авито Гиг Решения»

Сервис предоставляет возможности для поиска временной занятости без собеседований, с онлайн-бронированием смены и получением выплаты через сервис в течение 24 часов.

Продукт работает на стыке B2B- и B2C-сегментов, закрывая потребность компаний во временных исполнителях на разных задачах (мерчендайзинг, сборка товаров, отгрузка и т. п.), а пользователям даёт удобный способ найти подработку без лишних сложностей, сокращая время выхода на подработку с недели до одного дня.

Какие задачи вас ждут:

• привлекать и развивать клиентов продукта Авито Подработка (цифровая платформа временной занятости);
• проводить офлайн- и онлайн-встречи на уровнях CEO и CEO-1, вести стратегические переговоры о долгосрочном сотрудничестве с ЛПР и ЛВПР;
• выступать в качестве спикера на профильных отраслевых выставках, форумах и мероприятиях;
• лидировать кросс-функциональные проекты по улучшению продукта и процессов в рамках развития сегмента Enterprise как внутри команды, так и с клиентами;
• организовывать кросс-продажи ключевым клиентам продуктов вертикали Авито Работа и выявлять у клиентов такую потребность;
• выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и эксперта рынка временной занятости;
• выступать наставником и ментором для менеджеров по работе с ключевыми клиентами;
• формировать УТП продукта совместно с командой;
• курировать сложные тендерные, организационные и бюджетные процедуры в совместных проектах с клиентами.

Мы ждём, что вы:

• имеете успешный опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM) от 3 лет;
• владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, в том числе в формате офлайн- и онлайн-встреч;
• умеете работать с аналитикой, строить прогнозы и делать выводы;
• имеете опыт развития клиентов сегмента Enterprise и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения;
• умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов, выстраивать стратегии развития;
• знаете, как выстраивать отношения с ключевыми клиентами.

Работа у нас — это:

• работа с новым перспективным продуктом, возможностью влиять на него и процессы с пользой для клиента;
• сильная и дружная команда, готовая поддержать ваши инициативы в работе и за её пределами;
• интересные задачи и сложные вызовы (у нас амбициозные и вдохновляющие цели);
• внешнее и внутреннее обучение за счёт компании (курсы, тренинги, лекции, менторинг и др.);
• возможность гибкого формата работы;
• забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, возможность пользоваться сервисом психологической поддержки, компенсацию питания; в офисе принимают терапевт и массажист, проводятся занятия йогой;
• красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал, рояль и зоны отдыха.