Менеджер по работе с ключевыми клиентами в HR Tech

О команде

Авито Работа помогает работодателям искать сотрудников, а соискателям — находить подходящие вакансии. Каждый год более 1,5 млн работодателей публикуют на Авито свои вакансии.

Мы развиваем HR Tech-направление Авито Работы: HRMOST и AI-решения для рекрутмента. Они помогают автоматизировать ресурсоёмкие этапы найма: от первого контакта до трудоустройства. Работодатели получают быстрый доступ к валидированным кандидатам, а кандидаты — более удобный и прозрачный поиск работы.

Какие задачи вас ждут:

• привлекать клиентов из крупного бизнеса в HR Tech-направлении Авито Работы;
• развивать продажи инструментов HR-автоматизации и HR-лидогенерации;
• вести коммерческие переговоры с клиентами на уровне СЕО и CEO-1, в том числе на очных встречах;

• сопровождать подключение и онбординг клиентов, в том числе:

  • обсуждать необходимые интеграции;
  • вести переговоры со стейкхолдерами на стороне клиентов;
• консультировать клиентов по повышению эффективности HR-процессов;
• выступать спикером на профильных выставках, форумах и мероприятиях;
• участвовать в кросс-функциональных проектах по улучшению продукта и процессов для крупных клиентов.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт работы с B2B-сегментом в HR-автоматизации или HR-рекламе от 3 лет;
• умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
• имеете опыт привлечения крупного бизнеса;
• понимаете, как устанавливать профессиональный и личный контакт с лицами, принимающими решения;
• умеете работать с аналитикой, строить прогнозы и делать выводы: анализировать конверсию, рынок, конкурентов и тенденции.

Работа у нас — это:

• работа с новым перспективным продуктом, возможностью влиять на него и процессы с пользой для клиента;
• сильная и дружная команда, готовая поддержать ваши инициативы в работе и за её пределами;
• интересные задачи и сложные вызовы (у нас амбициозные и вдохновляющие цели);
• внешнее и внутреннее обучение за счёт компании (курсы, тренинги, лекции, менторинг и др.);
• возможность гибкого формата работы;
• забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, возможность пользоваться сервисом психологической поддержки, компенсацию питания; в офисе принимают терапевт и массажист, проводятся занятия йогой;
• красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал, рояль и зоны отдыха.