Менеджер по развитию бизнеса Авито Спецтехника

О команде

Команда Авито Спецтехника помогает дилерам, производителям и дистрибьюторам грузовиков и специализированной техники находить клиентов и продвигать бренд. Мы создаём удобные решения для работы с заявками, привлечения новых клиентов и управления парком техники.

Какие задачи вас ждут:

• разрабатывать и реализовывать стратегию развития новых направлений: водно-моторной техники, аренды спецтехники и легковых автомобилей;
• обеспечивать рост продаж и доли компании в целевых сегментах, выполнять индивидуальный план продаж;
• анализировать рынок, конкурентную среду, ценообразование, бизнес-модели и финансово-экономическую эффективность проектов;
• выстраивать долгосрочные отношения с топ-менеджментом производителей, владельцами бизнеса и дилерскими сетями, проводить переговоры на уровне первых лиц;
• привлекать новых партнёров и развивать сотрудничество с ключевыми клиентами, включая формирование объединений дилеров;
• формировать рыночные требования к продуктам и вместе с продуктовыми командами запускать новые решения и развивать существующие;
• проектировать внутренние процессы направления и координировать кросс-функциональные проекты;
• разрабатывать мотивационные и обучающие программы для производителей и дилерских сетей;
• представлять компанию на отраслевых мероприятиях.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт в развитии бизнеса, коммерческом развитии, операционном управлении продажами или управлении проектами продаж от 3 лет;
• умеете формировать стратегию развития нового направления и превращать её в конкретный план действий и измеримые бизнес-результаты;
• обладаете опытом сложных B2B-переговоров с топ-менеджментом и владельцами бизнеса, умеете выстраивать долгосрочные партнёрские отношения;
• уверенно работаете с данными и аналитическими инструментами, используете LLM и понимаете базовые принципы современных AI-интеграций, включая MCP;
• имеете опыт публичных выступлений в качестве спикера на крупных деловых или отраслевых мероприятиях;
• умеете управлять кросс-функциональными проектами.

Будет здорово, если вы:

• работали в крупной производственной компании или компании, тесно взаимодействующей с производителями и дилерскими сетями.

Работа у нас — это:

• амбициозные и вдохновляющие цели в развивающемся бизнесе;
• сильная команда, которая поддерживает ваши инициативы в работе и за её пределами;
• внешнее и внутреннее обучение за счёт компании: курсы, тренинги, лекции, обмен опытом и менторство;
• забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, компенсацию питания, доступ к корпоративным сервисам поддержки сотрудников, сможете сходить на массаж или занятия йогой в офисе;
• красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал, рояль и зоны отдыха.