Менеджер по развитию бизнеса Авито Спецтехника

О команде

Команда Авито Спецтехника помогает дилерам, производителям и дистрибьюторам грузовиков и специализированной техники находить клиентов и продвигать бренд. Мы создаём удобные решения для работы с заявками, привлечения новых клиентов и управления парком техники.

Какие задачи вас ждут:

• разрабатывать и реализовывать стратегию развития новых направлений: водно-моторной техники, аренды спецтехники и легковых автомобилей;
• обеспечивать рост продаж в целевых сегментах и выполнять индивидуальный план продаж;
• анализировать рынок, конкурентную среду, ценообразование, бизнес-модели и финансово-экономическую эффективность проектов;
• выстраивать долгосрочные отношения с топ-менеджментом производителей, владельцами бизнеса и дилерскими сетями, проводить переговоры с руководителями компаний;
• привлекать новых партнёров и развивать сотрудничество с ключевыми клиентами, включая формирование объединений дилеров;
• формировать рыночные требования к продуктам и вместе с продуктовыми командами запускать новые решения и улучшать существующие;
• проектировать внутренние процессы направления и координировать кросс-функциональные проекты;
• разрабатывать мотивационные и обучающие программы для производителей и дилерских сетей;
• представлять Авито на отраслевых мероприятиях.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт от 3 лет в развитии бизнеса, коммерческой функции, операционном управлении продажами или управлении проектами в этой сфере;
• умеете формировать стратегию развития нового направления и превращать её в конкретный план действий и измеримые бизнес-результаты;
• проводили сложные B2B-переговоры с топ-менеджментом и владельцами бизнеса, умеете выстраивать долгосрочное партнёрство;
• уверенно работаете с данными и аналитическими инструментами, используете LLM и понимаете базовые принципы современных AI-интеграций, включая MCP;
• выступали спикером на крупных деловых или отраслевых мероприятиях;
• умеете управлять кросс-функциональными проектами.

Будет здорово, если вы:

• работали в крупной производственной компании или организации, которая тесно взаимодействует с производителями и дилерскими сетями.

Работа у нас — это:

• партнёрские отношения с бизнесом и возможность влиять на развитие продуктов;
• возможность участвовать в принятии бизнес-решений и влиять на развитие направления;
• развитая культура обмена опытом: регулярные тренинги, митапы, конференции и наставничество;
• внешнее и внутреннее обучение за счёт компании: курсы, лекции и менторство;
• офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха;
• расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование;
• сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких;
• корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение;
• спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование;
• компенсация питания.