Менеджер по работе с ключевыми клиентами "Транспортные услуги"

О команде

Категория Транспортных услуг на Авито находится в процессе трансформации — от классической доски объявлений к полноценному сервису подбора перевозок по направлениям и видам транспорта под конкретную задачу и с калькуляцией цены за услугу. Здесь можно найти предложения на любой случай: от курьерских поручений и трансферов до мультимодальных перевозок и аренды автобуса в пассажирских перевозках.

Какие задачи вас ждут:

• привлекать и развивать ключевых клиентов сегмента Enterprise;
• проводить личные встречи на уровне CEO, CEO-1, вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР;
• выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и эксперта рынка рекламных площадок;
• выступать в качестве спикера на профильных отраслевых выставках/форумах/мероприятиях;
• лидировать кросс-функциональные проекты по улучшению продукта, процессов в рамках развития топового сегмента;
• поддерживать с клиентами эффективное взаимодействие, направленное на долгосрочное сотрудничество;

Мы ждём, что вы:

• имеете не менее трёх лет успешного опыта работы в B2B-сегменте на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами или менеджера по привлечению клиентов;
• владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, в том числе в формате офлайн- и онлайн-встреч;
• имеете опыт привлечения Enterprise-клиентов и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения;
• умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов, выстраивать стратегии развития;
• знаете, как выстроить неформальные отношения с топ-клиентами;

Работа у нас — это:

• официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• полностью «белая» заработная плата: оклад + премия (возможность перевыполнять показатели и увеличивать доход);
• развитие: обратная связь от тренеров и руководителя, тренинги, скидки от партнёров на профессиональные курсы;
• доступ к бесплатным консультациям: психология, юриспруденция, финансы и здоровье;
• расширенные партнёрские программы лояльности: бонусы и скидки на спорт, обучение, рестораны, магазины и другие сервисы;
• обучение тонкостям работы: индивидуальный план адаптации, наставник, онлайн- и офлайн-обучение;
• всё необходимое для комфортной работы: техника, софт, аксессуары;
• забота о здоровье: расширенный полис ДМС с первых недель работы;
• компенсация такси для встреч с клиентами;
• комьюнити близких по духу людей: участвуем в благотворительности, собираем команды на спортивные мероприятия, посещаем мастер-классы, растем и развиваемся вместе;
• современный и комфортный офис недалеко от метро «Новочеркасская»: удобные переговорные комнаты, большая кухня с бесплатными утренними завтраками, фруктами и напитками.