Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами в команду Услуги, в категории хозяйственные, деловые и прочие услуги
Команда
Услуги
Локация
Москва, офис и удаленно
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
Вам предстоит:
- обеспечение выполнения плана продаж группы по работе с ключевыми клиентами Авито Услуги в категориях Хозяйственные, деловые и прочие услуги;
- разработка и реализация стратегии привлечения и развития ключевых клиентов, закрепленных за группой;
- поиск и привлечение потенциальных ключевых клиентов в категориях Хозяйственные, деловые и прочие услуги: определение фокусных/стратегических индустрий / секторов экономики и последующее создание списка потенциальных ключевых клиентов, определение потенциала рынка, проведение переговоров с потенциальными ключевыми клиентами, опционально ведение собственной клиентской базы;
- постановка бизнес-целей, разработка плана действий по каждому ключевому клиенту и обеспечение его выполнения;
- участие в проведении стратегических переговоров с ключевыми клиентами направления, согласование и контроль обеспечения качественной реализации коммерческих условий;
- участие в конференциях, митапах, семинарах и других внешних и внутренних маркетинговых мероприятиях;
- участие в формировании ценовой политики, в принятии решений в вопросах о скидках или особых условиях для отдельных клиентов, а также контроль соблюдения договоренностей;
- руководство группой: эффективное управление командой, ее формирование, проведение адаптации, развития и обучения сотрудников;
- постановка целей и задач перед группой и контроль их исполнения, проведение систематического анализа эффективности работы сотрудников группы и работы над ростом эффективности воронки продаж;
- ведение отчетности о проделанной работе, подготовка аналитических справок согласно регламенту компании;
- участие в проектах Вертикали Услуги и Отдела продаж.
Мы ждём, что вы:
- имеете опыт работы на позиции Руководителя группы/отдела продаж не менее 2-х лет;
- имеете успешный опыт активных B2B продаж и развития ключевых клиентов;
- обладаете опытом выстраивания и поддержания долгосрочных и эффективных партнерских отношений с клиентами;
- владеете основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования;
- обладаете опытом построения эффективной команды, умеете давать адекватную обратную связь, готовы мотивировать и всячески способствовать обучению и развитию сотрудников;
- имеете отличные коммуникативные и презентационные навыки, способность принимать самостоятельные взвешенные решения и умение грамотно их обосновывать;
- структурно мыслите, имеете выраженные организаторские и лидерские качества;
- готовы к командировкам;
- вашим преимуществом будет отраслевая экспертиза в направлении Услуги, знание рынка.
Работа у нас — это:
- официальное оформление с первого рабочего дня;
- конкурентная заработная плата;
- компенсация питания;
- расширенный полис ДМС со стоматологией, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж;
- постоянное развитие: обратная связь руководителя, коллег, личный кошелек на обучение вне компании;
- сильная команда амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой в различных областях;
- индивидуальный план адаптации и наставник помогут пройти испытательный срок в Авито;
- самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач;
- уверенность в качестве предлагаемых продуктов, которые мы постоянно совершенствуем для наших пользователей;
- масштабные корпоративы, вечеринки, командные тимбилдинги;
- 5-тидневка, гибридный формат работы . Мы предоставляем все необходимое для удаленной работы: технику, софт, онлайн-обучение;
- красивый и комфортный офис: панорамный вид на город, места для уединенной работы, два спортивный зал, зона отдыха;
- забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, в офисе ведут приём терапевт, психолог и массажист;
- занятия спортом: два зала с тренажерами и душ, занятия йогой и скидки на абонементы.
