Руководитель по развитию бизнеса в Автохабе

О команде

Автохаб – это система управления бизнесом дилера (DMS). Ключевая часть платформы Авито Авто, позволяющая автоматизировать и увеличить эффективность основных бизнес-процессов дилера: выкуп, предпродажная подготовка, управление складом, продажи. Автохаб за прошедшие 2 года занял лидирующую позицию на рынке, работает в более чем 450 холдингах, включая 9 из топ-10 крупнейших холдингов РФ (и далее в 35 из топ-50). Каждый второй автомобиль продается дилерами на российском рынке с использованием Автохаба. Автохаб строит команда из 150 уникальных профессионалов в автобизнесе, технологиях, разработке и поддержке.

Примеры будущих задач:

Ваша миссия, как бизнес-лидера – обеспечить следующий большой шаг в масштабировании Автохаба. Опираясь на ваш опыт, предпринимательский подход и самую сильную в отрасли команду, Автохабу предстоит за ближайшие 2 года стать отраслевым стандартом: выполнить амбициозные цели по доле рынка (50% → 75%) и 2х росту выручки и прибыльности, увеличить интенсивность использования продукта существующими клиентами Автохаба и добавить 3-5% к эффективности их бизнеса.

Вам предстоит:

в ближайшие 3 месяца:

• погрузиться в потребности, задачи и сложности сегмента дилеров;
• изучить и при необходимости дополнить видение и стратегию Автохаба и сегмента дилеров Авито Авто;
• определить приоритеты и наметить краткосрочные и долгосрочные действия и варианты реализации стратегии;
• вникнуть в работу команд Автохаба и их лидеров, ознакомиться с ключевыми процессами, обеспечить синхронизацию целей, метрик, мотивации и внутреннего взаимодействия;

в ближайшие 6 месяцев:

• изучить продукт и процессы работы команд Автохаба, представлять продукт для внешних клиентов, партнеров и внутренних команд в Авито;
• принять ответственность за финансы и моделирование как основного бизнеса Автохаба, так и новых продуктов и проектов;
• наладить кросс-командное взаимодействие Автохаба и других команд и продуктов Авито Авто;
• для ключевых сотрудников Автохаба (CEO-1) вникнуть и опередить личные планы развития и планы развития их команд и функциональных направлений;

в ближайшие 9 месяцев:

• подтвердить реализацию первых ставок, успешное движение по запущенным проектам и найденным совместно с командой точкам роста;
• вывести команду Автохаба на максимальную производительность на индивидуальном уровне (CEO-1) и на уровне команд;
• выйти на реализацию целей по росту основных метрик: вовлеченность дилеров в использование продукта, доля рынка, выручка и прибыльность бизнеса.

Мы ждём, что вы:

• имеете подтвержденный опыт развития бизнеса, построения, развития и мотивации команд;
• понимаете особенности продуктового бизнеса в b2b и подходов к различным сегментам клиентов;
• понимание российского автобизнеса будет существенным плюсом;
• умеете как удержать в поле зрения большую стратегию, так и последовательно двигаться к достижению большой цели;
• умеете уточнять и декомпозировать цели, поставленные перед командой, находить и устранять противоречия в мотивации как внутри команд, так и вовне - с другими командами, клиентами, партнерами;
• принимаете решения на основе данных и объективной информации, умеете взвешивать «за» и «против», учитывать риски и последствия;
• умеете и любите представлять бизнес и отвечать за результаты перед клиентами, стейкхолдерами, партнерами;
• готовы быть публичным первым лицом Автохаба и выступать на мероприятиях как внутри, так и вне Авито;
• ориентированы на рост, готовы при необходимости действовать в условиях неопределенности и принимать риски;
• обладаете предпринимательским подходом и открытым позитивным мышлением;
• открыты к обратной связи, готовы рассматривать и принимать новые идеи.

Работа у нас — это:

• прямое взаимодействие с топ-менеджментом, возможность определять и реализовывать стратегию и развитие в одном из ключевых сегментов бизнеса Авито Авто;
• возможность повлиять на то как будет работать значимый сегмент автобизнеса России в будущем;
• амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
• доступ к современным инструментам и технологиям развития бизнеса, разработки продуктов, марктетинга и продаж;
• широкие возможности для профессионального и личного роста, реализация амбициозных проектов;
• мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
• личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
• забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист.